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职位介绍: 岗位职责： 1、市场洞察与机会挖掘：持续跟踪国铁集团、各路局及机务段的智能化建设政策、投资规划与采购动向，通过行业生态网络获取前瞻性项目信息，识别并锁定高价值商机。 2、客户拓展与关系深耕：负责国铁机务系统的市场开拓，从零到一建立并维护与机务段、铁路局机务部及行业关键影响者的深度信任关系，善于在复杂组织环境中找到业务推进的突破口。 3、售前方案与价值传递：针对机车C1-C6修、整备作业等场景，主导编制智能化检修解决方案，完成技术交流、方案宣讲、汇报PPT及招投标技术标书撰写，将业务需求精准转化为有竞争力的价值主张。 4、务推进与合同闭环：协同销售团队完成商务谈判，推动项目从需求确认、方案认可到合同签订的全流程，对商机转化与签单结果负责。 5、行业影响与生态构建：参与路局技术交流会、行业峰会等市场活动，提升品牌在机务专业领域的认知度；对接铁路局科研所、设计院及行业伙伴，构建可持续的生态合作网络。任职要求： 1、学历与经验背景：本科及以上学历，计算机、自动化、轨道交通、车辆工程等相关专业优先；具备3年以上B端市场拓展、售前技术支持或行业解决方案经验，具有国铁、铁路局、机务段或轨道交通行业工作背景者优先。 2、行业渗透能力：熟悉机务系统的组织逻辑与协作语境，善于在高度封闭的行业生态中快速建立信任连接，对机务段的人际网络、决策链条及非正式沟通方式有深刻体感。 3、开拓型人格与商务敏锐度：具备从零开拓新市场、打开新局面的实战经验，有主导或深度参与过轨道交通/国铁行业项目签单的成功案例，对中大型项目的商务节奏与推进逻辑有清晰认知。 4、方案架构与高层对话：具备优秀的解决方案架构、价值呈现及高层汇报能力，能独立完成高质量投标文件与技术方案，善于将技术语言转译为业务价值。 5、出差与投入度：具备极强的目标感、抗压能力与商务韧性，能接受高频出差，长期深入机务段及铁路局一线开展市场工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路,互联网,保险

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