【福州海外销售总监招聘】-猎头顾问福州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责： 1、海外战略规划落地：承接集团全球化经营目标，制定所辖区域（越南或印尼）海外中长期销售战略、年度营销预算与区域拓展方案，拆解 GMV、毛利、回款核心指标，统筹东南亚、中东等一带一路市场布局，对海外整体业绩负责。 2、全球渠道与大客户运营：搭建、管理海外代理商、分销商、当地 EPC 总包、电力局大客户网络；深度维护轨道交通、光伏电站、电网基建重大项目客户，挖掘存量客户复购与新项目机会，完善分级客户管理体系。 3、重大项目商务操盘：主导海外千万级电力成套、储能、铁路配电项目全流程，统筹海外展会、技术交流会、高层商务拜访；独立完成项目报价、技术方案协同、合同谈判、风险评审与签约落地，把控订单利润空间。 4、全链路风控与经营闭环：统筹海外订单交付、信用证结算、海外应收账款管理，制定回款催收机制，管控坏账风险；同步跟进报关、物流、海外售后协调，保障订单履约、资金安全，定期输出海外经营复盘报告。 5、市场调研与产品本地化优化：调研各国电力标准、行业政策、竞品动态，收集终端客户需求；联动研发、技术部门输出产品本地化适配、IEC 认证、成套方案优化建议，同步统筹海外品牌参展、市场推广工作，提升集团海外知名度。任职资格： 1、专业与从业背景：本科及以上，电气工程、电力自动化、国际经济与贸易相关专业；8 年以上电力设备 / 新能源储能海外销售经验，3 年及以上海外销售团队全盘管理经验，有上市电气企业任职优先。 2、行业市场资源储备：深耕东南亚、中东、非洲等一带一路市场，自带当地 EPC、电力渠道、工程总包优质客户资源；熟悉环网柜、电缆附件、箱变、储能充电桩海外项目销售模式，有铁路 / 光伏海外标杆项目操盘案例优先。 3、商务与项目操盘能力：精通外贸全流程、国际信用证、海外招投标规则，具备大型海外电力项目独立谈判、方案策划、盈亏测算能力，熟悉各国电力行业准入、IEC 产品认证相关要求。 4、语言与跨文化综合素养：英语可作为商务工作语言，流利完成商务谈判、技术方案沟通；熟悉海外多国商业、法律、文化差异，具备国际商务风险预判、跨文化公关协调能力，能接受长期海外出差参展、驻点拜访客户。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：电力/热力/燃气/水务,电气机械/器材

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