【北京景区销售总经理 / 营销增长总经理招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

刘女士 1天前在线已认证

高级猎头合伙人 · 北京甲山管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1. 整体销售战略与经营目标管控统筹大型景区/文旅景区全渠道销售经营，开展文旅市场调研，分析同业竞品、客群趋势；制定年度整体销售战略、价格体系、渠道销售政策；承接景区年度营收指标，统筹拆分联合营销、网络营销、客服全板块业绩，编制销售预算并监督落地，保障年度经营指标达成。 2. 产品与营销活动统筹策划结合景区淡旺季、冰雪季、节假日、研学、团建等场景，牵头设计票务、酒店院落、会务套餐、年卡、团建包场等全系列销售产品；统筹全公司大型节庆营销、展会推广、品牌借势活动方案，协调内外部资源落地执行。 3. 全渠道业务统筹管理统一管理两大核心业务中心： - 联合营销中心：管控旅行社组团/地接/入境、企业MICE团建、康养会务渠道，统筹线下渠道拓客、客户维护、渠道价格管控； - 网络营销中心：统筹OTA电商、抖音新媒体、预订收益、私域四大板块线上流量与转化；统一规范线上线下全渠道价格体系，防止渠道价格冲突；定期复盘各渠道销售数据，优化渠道拓客策略。 4. 客户管理、回款与风险管控统筹政企、旅行社、线上平台等大客户开发与长期维护；组织参与文旅行业展会拓展新合作资源；跟进销售回款，统筹逾期账款催收，管控应收账款风险；统一处理渠道、大客户重大客诉与经营危机。 5. 团队与内部体系管理全面管理下属中层管理者、财务、内务、HRBP；搭建销售公司管理制度、业务流程、绩效考核与培训体系；搭建人才梯队，开展管理层考核、人才培养与晋升规划；管控全公司销售、人力、营销活动费用，审核各类部门费用预算，严控经营成本。 6. 跨部门协同与品牌统筹对内联动景区酒店、票务、文创、运营、财务、人力等部门，同步产品、房源、活动资源；统筹景区对外销售端品牌宣传策略；对外对接旅行社、OTA平台、企业客户、文旅合作机构等外部渠道；完成上级副总裁交办的专项经营、市场调研、临时统筹工作。任职要求： 1. 本科及以上学历，30-45周岁，身体健康，中共党员优先。 2. 5年及以上文旅景区、度假区全域销售统筹管理经验，同时具备线下渠道（旅行社/MICE）+线上OTA/新媒体运营管理经验，有文旅小镇全盘经营管理经历优先。 3. 精通市场营销、渠道管理、收益定价、回款风控、品牌推广；掌握基础财务、合同、人力管理知识；具备市场研判、大型营销方案策划、商务谈判、重大危机处理能力。 4. 具备多中心大型团队统筹管理、人才搭建、绩效考核能力；极强跨部门协调、资源整合能力；擅长数据复盘，能根据市场变化快速调整销售策略。 5. 诚信廉洁、保密意识强，具备全局经营思维、高度目标感与抗压能力；责任心强，重视客户服务与团队建设，具备良好职业礼仪与商业操守。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：旅游

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