【南京江苏省区销售经理招聘】-猎头顾问南京招聘信息-猎聘

陈女士 5小时前在线已认证

人事 · 上海鼎圣人力资源有限公司

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职位介绍: 核心工作职责 1、业绩目标拆解与落地‌：根据公司全国战略，制定江苏省区年度装机目标与耗材配套销售计划，拆解为季度、月度执行节点，确保区域业绩持续正向增长，完成公司下达的各项KPI指标。 2、公立医院渠道从0到1开拓‌：聚焦江苏省内三甲医院骨科、微创外科、血管介入科、肿瘤介入科等核心目标科室，独立开发新客户，打通医院设备科、临床科室、采购办等全链路决策环节，推进设备进院论证、招投标全流程落地，实现空白市场的快速破局。 3、区域经销商网络搭建‌：筛选、培育江苏省内具备公立医院大设备代理经验的优质合作伙伴，建立稳定的授权经销体系，赋能经销商完成项目跟进、商务对接与售后协同，形成“厂家-经销商”联动的销售合力。 4、临床学术推广运营‌：联动公司医学部、产品部，组织区域内介入、骨科领域的临床学术会议、手术带教沙龙、专家病例研讨会等活动，向临床端传递产品“精准影像引导、低辐射剂量、智能移动适配”的核心优势，快速建立产品在江苏临床圈层的口碑。 5、市场与竞品动态管理‌：定期调研江苏省内公立医院影像设备采购政策、竞品动态、科室临床需求变化，及时向总部反馈市场一线信息，输出适配江苏区域的差异化销售策略，巩固公司产品在术中影像赛道的竞争优势。 6、全周期客户运维‌：跟进设备装机后的临床使用反馈，协同公司售后、临床应用团队快速响应科室提出的技术、培训需求，保障设备稳定运行，挖掘后续科室增购、同院其他科室拓展的增量机会，建立长期稳定的客户粘性。任职资格要求 1、行业背景硬性匹配‌：拥有3年以上医疗大设备销售经验，过往核心负责产品为移动C型臂、DSA介入平台、术中影像类、放射类大型医疗设备，深度熟悉江苏省内公立医院的采购决策链路与招投标规则。 2、资源与能力验证‌：在江苏省内医疗系统拥有成熟的公立医院客户资源，具备独立完成千万级大设备从线索跟进到装机落地的完整成功案例，有从0到1开拓空白区域市场的实操经验优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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