【上海全国销售总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 全面负责伊莱福饮品代工业务整体经营，统筹全国 B 端大客户开发、商务运营、销售团队管理，制定 ODM/OEM 业务战略，带领团队完成年度营收、毛利、回款目标，挖掘品牌方、新零售、连锁餐饮代工需求，打造长期稳定客户矩阵。一、岗位职责业务战略规划结合公司产能、产品线现状，制定饮品 ODM/OEM 中长期市场策略、年度销售目标、价格体系、客户拓展路径；分析代工行业竞争格局、客户需求变化，向研发、生产端输出新品方向建议。大客户开发与高层经营聚焦全国食品饮料品牌、新锐茶饮、商超自有品牌、连锁零售、跨境品牌等目标客户；主导头部大客户商务谈判、项目立项、合同签订；维护客户高层关系，推动现有客户新品开发、持续扩单，提升客户复购与生命周期价值。跨部门产销协同统筹重大订单全流程跟进，联动研发打样、生产排产、品控、供应链团队，协调解决样品、交期、品质、成本各类问题；管控订单风险，跟进应收账款，保障回款健康。销售团队搭建与管理负责销售团队搭建、人才招募、培训赋能；设计团队绩效考核、激励机制；常态化业绩复盘，拆解指标、辅导成员攻坚重点项目，打造 B 端大客户销售梯队。业务体系优化搭建标准化 ODM 业务开发流程、客户分级管理体系；规范报价、打样、项目对接流程；统筹行业展会、客户走访、商务接待，持续提升伊莱福代工品牌影响力。任职要求专科及以上学历，8 年以上饮料 / 食品行业 ODM/OEM 大客户销售经验，至少 5 年销售团队全盘管理经验；深度熟悉瓶装饮品代工业务流程（配方打样、灌装生产、成本核算、SC 食品生产合规），掌握 PET、易拉罐等饮品代工模式；拥有成熟资源：具备一线饮料品牌、新零售、连锁茶饮、商超自有品牌客户资源优先；具备较强产销协同能力，能平衡客户需求、生产成本、工厂产能；结果导向，适应全国高频出差；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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