45-售前解决方案(原子量子计算与量子精密测量方向) 20-40k
武汉 3-5年 学历不限 招1人 8月14日更新
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职位介绍
职责描述: 一、售前支持与赋能 1.客户需求分析:陪同销售拜访客户,挖掘并精准分析理解客户的潜在需求与期望,并能转化为可落地的技术规格和解决方案。 2.解决方案设计与制定:基于客户需求,量身设计定制个性化的技术解决方案、产品配置方案或系统架构图。 3.技术与方案呈现:负责进行产品演示、技术讲解、解决方案汇报,向客户(包括技术决策者和业务决策者)清晰阐述方案,主导或参与概念验证,向客户证明方案的技术可行性。 4.技术文档撰写:技术文档编写,包括但不限于:解决方案建议书、技术投标书、项目建议书、技术白皮书、产品对比分析报告等,确保所有输出文档内容准确、逻辑清晰、外观专业。 二、内部协作与支持 1.内部协同与知识传递:将行业市场声音和客户需求反馈产品经理和研发团队,为产品迭代提供信息输入。 2.培训支撑:为销售团队(或客户)提供产品和技术培训,提升整个团队的技术认知水平。 3.市场与产品支持:协助市场部,为市场活动(如研讨会、展会)提供技术内容和支持,总结项目经验,形成可复用的案例库、方案库和知识库。 任职要求: 1. 物理、原子分子物理等相关专业,了解原子技术方向路径。 2. 具备研发行业技术研发、售前支持、项目实施或相关实操经验,具备基础技术理解能力和专业技术能力,能够深入理解公司的产品/服务的技术原理、功能特性、优势与局限。 3. 具备良好的方案撰写能力,能熟练使用 Word、PPT等办公软件,有成熟的专业解决方案建议书、投标技术方案等文档撰写经验。 4. 具备优秀的演讲和表达能力,能清晰地向客户传递技术信息,熟练进行产品演示。 5. 逻辑清晰,学习意愿强,能够快速理解业务并转化为技术语言,能在交流中能应对客户的挑战性提问,逻辑清晰地予以解答和说服。 6. 市场竞争意识强,具备出色的倾听和提问技巧,能够快速分析和判断客户的业务痛点、预算范围、决策流程和潜在风险。 7. 极强的自学能力和责任心,原则性强,有一定的自驱性和心理素质,能适应短期出差。 择优条件:有原子分子物理专业、科研院校实验物理研究背景或技术研发工作经验的优先考虑。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:IT服务,工业自动化,学术/科研

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