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招聘经理 · 北京信德睿尚企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位基本信息岗位名称：销售负责人所属部门：销售部汇报对象：总经理下属岗位：销售专员、区域销售、渠道销售岗位性质：全职、核心管理岗工作地点：公司本部+省内/周边区域出差行业属性：生态修复、环境治理、园林绿化、环保工程、生态配套服务岗位核心定位：全面统筹公司销售体系搭建与运营工作，立足生态行业市场趋势，制定整体销售战略与年度经营目标，带领销售团队开拓市场、开发政企客户、落地项目合作，完成公司营收与利润指标，同时维护品牌口碑、拓展行业资源，驱动公司业务持续增长与市场份额提升。二、主要岗位职责（一）销售战略与目标管理结合公司发展战略、生态行业政策导向（山水林田湖草修复、城乡环境整治、市政绿化、环保运维等）及市场竞品动态，制定年度、季度、月度销售规划、业绩目标及市场拓展方案。精准拆解销售指标至各区域、各岗位，制定阶段性落地计划，全程跟进执行进度，定期复盘业绩数据，优化销售策略，确保公司整体销售目标、回款目标、利润目标圆满达成。同时开展市场调研，分析行业趋势、客户需求及竞争对手优势，为公司产品优化、业务升级、市场布局调整提供核心决策依据。（二）市场开拓与客户运营主导核心市场、重点区域、优质政企客户资源的开发与深耕，重点对接政府住建、水利、林业、环保部门、城投国企、文旅企业、地产开发企业等核心客户群体，拓展生态工程、绿化项目、环境治理运维、生态产品配套等各类业务渠道。搭建完善的客户分层管理体系，维护长期稳定的战略合作关系，精准响应客户项目需求、招投标需求及售后诉求，提升客户满意度、复购率与转介绍率，持续挖掘存量客户潜在业务价值，降低客户流失率。（三）团队搭建与精细化管理负责销售团队的全面搭建、招聘配置、新人培训、日常管理与人才孵化，搭建适配生态行业业务模式的销售培训体系，提升团队成员的项目对接、招投标谈判、商务洽谈能力。制定并落地科学的销售绩效考核、激励与奖惩机制，优化销售流程，规范客户档案、项目台账、合同管理等工作，调动团队积极性与凝聚力。定期组织销售例会、复盘会议，梳理工作难点、卡点，针对性解决业务问题，打造高效、专业、稳定的销售团队。（四）项目跟进与全流程管控统筹重点项目全生命周期跟进，负责项目前期对接、方案洽谈、商务谈判、招投标配合、合同签订等核心工作。协同公司技术、工程、生产、财务等部门，跟进项目落地、施工推进、交付验收等环节，保障项目顺利落地执行。严格把控销售回款进度，建立应收账款台账，配合财务部门完成回款催收，有效控制坏账风险，保障公司资金流转稳定。及时处理客户投诉、项目异议等问题，牵头制定闭环解决方案，维护公司品牌形象与市场信誉。（五）品牌推广与渠道建设结合生态行业特性，配合公司市场推广计划，参与行业展会、政企推介会、行业峰会等活动，拓展行业人脉与合作资源。搭建多元化销售渠道，发展渠道合作商、合作伙伴，建立稳定的渠道合作体系，扩大公司业务覆盖范围与市场影响力。同步收集行业政策、新项目信息、市场商机，快速捕捉市场机遇，推动公司新业务、新场景的落地拓展。（六）数据复盘与体系优化定期梳理销售数据、业绩完成情况、客户数据、回款数据，输出销售分析报告，精准研判市场变化与团队运营问题。持续优化销售管理制度、业务流程、报价体系、商务政策，完善CRM客户管理体系，实现销售工作标准化、精细化、数据化运营，提升整体销售效率与盈利水平。三、任职资格要求（一）学历与专业大专及以上学历，市场营销、工商管理、园林、生态环境、工程管理等相关专业优先。（二）工作经验 5年及以上生态修复、园林绿化、环保工程、市政工程行业销售工作经验，3年及以上销售团队全盘管理经验，熟悉生态行业市场规则、政企采购流程、招投标流程及项目运作模式。拥有成熟的政企客户资源、行业渠道资源者优先。（三）核心能力 1. 战略能力：具备优秀的市场研判、销售战略规划与落地能力，能够精准把握生态行业政策红利与市场机遇，制定贴合公司发展的销售策略。 2. 业务能力：精通工程类项目销售、商务谈判、招投标运作、合同洽谈、回款管控全流程，具备独立操盘大型政企项目的能力，有可验证的销售业绩成果。 3.管理能力：具备成熟的团队搭建、培训、激励与管理能力，擅长打造高效销售团队，能够有效拆解目标、管控过程、落地结果，具备较强的团队凝聚力与统筹协调能力。 4. 综合素养：具备优秀的沟通表达、商务对接、跨部门协作能力，抗压能力强，目标感、责任心极强，拥有敏锐的市场嗅觉与客户洞察力，具备数据化运营思维。（四）其他要求诚实守信、职业素养良好，具备高度的敬业精神与团队协作意识；能够适应阶段性出差，服从公司工作安排；熟练使用办公软件、CRM销售管理工具。四、岗位工作权限 1. 销售团队人员招聘、调配、考核、奖惩的建议权与落地执行权； 2. 年度销售方案、市场拓展计划、销售激励政策的制定与优化建议权； 3. 常规客户商务报价、合作方案、合同条款的审核与决策权； 4. 公司销售资源、市场推广资源的统筹调配使用权； 5. 重点项目、核心客户对接工作的统筹管理权，跨部门协作的协调权。五、薪资福利与发展薪资结构：基本工资+高额绩效提成+团队管理奖金+年度业绩分红+项目专项奖励，薪资上不封顶，匹配行业高水平薪酬标准。福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、公费培训、出差补贴、交通补贴、通讯补贴、年度体检。发展空间：公司核心管理层岗位，拥有独立的业务运营权限，可参与公司战略决策，伴随公司业务扩张享有广阔的晋升与事业发展空间，能力优异者可晋升副总经理、总经理岗位。六、工作目标与考核核心指标 1. 年度、季度销售业绩指标、回款指标达成率； 2. 新客户、新项目、新渠道拓展数量与质量； 3. 团队建设成果、人员稳定性及团队业绩产出能力； 4. 重点项目落地率、客户满意度、应收账款周转率； 5. 市场拓展成果、品牌资源积累及行业影响力提升效果。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：农/林/牧/渔

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