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职位介绍: 在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“铺市质和量的目标”，确保销量和利润目标的达成。业务范围是指，在3级及以下城市，包括MT及TT渠道在内的线下流通市场中的所有与Shopper的接触点。业务开展的主要内容为、以相关目标达成为前提进行商务谈判，对经销商、门店等进行管理。 1. 销售目标管理与策略制定 ·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理； ·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标； ·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施。 2. 经销商规划、开拓与管理 ·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系； ·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递； ·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确；基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营。 3. 门店开拓与终端管理 ·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成； ·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行； ·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度； ·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化。 4. 其他相关业务 ·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况；收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈； ·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交； ·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作； ·临时工作：完成上级指派的其他相关工作。职位要求： 1、要求学历：大学大专及以上； 2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识； 3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验; 4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利； 5、其他skill：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧； 6、行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力；② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力；③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径；④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作；⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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