【上海区域销售经理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

陈女士 2天前在线已认证

猎头 · 北京科锐国际人力资源股份有限公司上海分公司

聊一聊

职位介绍: （一）区域经营管理与业绩目标达成 1. 承接公司总部、东区年度及季度销售指标，结合上海医院布局、科室手术量、行业竞品格局，精准拆解区域、单院、个人月度业绩目标，制定年度区域业务增长策略、落地执行方案及阶段性攻坚计划。 2. 全流程监控区域销售数据、设备装机量、耗材复购销量、项目回款进度，定期开展业绩复盘，针对业绩缺口、低产出医院、销量下滑科室制定针对性提升方案，确保年度业绩指标圆满达成、力争超额增长。 3. 统筹管控区域销售预算、学术活动经费、市场推广及差旅费用，平衡区域营收与利润，优化市场资源投入结构，提升资源投入产出比。 4. 持续调研分析上海电生理市场规模、手术量增速、行业发展趋势，深度研判主流竞品的产品、价格、学术、渠道竞争策略，输出常态化市场分析报告，动态调整区域市场竞争与业务运营打法。（二）大客户维护与临床学术推广 1. 深度深耕上海头部心内科、电生理核心科室，维护各大医院科室主任、核心术者、护士长、设备科、采购部门等关键KOL资源，搭建长期稳定的战略合作关系，高效解决医院准入、设备投放、采购合作、临床手术支持等核心诉求。 2. 全面统筹区域学术推广体系建设，牵头组织开展区域电生理论坛、术者专项培训、手术直播演示、专家学术巡讲、青年术者培育等各类学术活动；联动公司医学事务部、临床领域专家打造区域标杆术式与临床应用案例，持续提升产品临床渗透率、认可度及行业品牌专业影响力。 3. 全程跟进医院设备招标、耗材区域挂网、院内准入申报、年度续约谈判等关键工作，协同公司招投标、供应链、法务等团队落地各类采购合作项目，全力推动三维标测系统、消融设备的新增装机与老旧设备升级替换。 4. 常态化收集临床术者产品使用反馈、临床诊疗未满足需求，同步对接公司产品、研发、医学部门，为产品迭代优化、临床方案升级提供一线市场依据。（三）销售团队搭建与人才培养管理 1. 负责上海区域销售、临床技术团队的人员招聘、定岗配置、绩效考核、薪酬激励及人员优化，搭建稳定、高效、高执行力的电生理专业化销售团队。 2. 落实日常团队精细化管理，开展每周一对一绩效沟通、业务复盘，常态化陪同团队开展医院拜访、临床跟台辅导，组织销售谈判、客户异议处理、临床产品宣讲等专项培训；针对新人制定系统化带教成长计划，针对资深员工强化大客户攻坚、复杂项目谈判、学术推广高阶能力培养。 3. 搭建完善的区域人才梯队，重点储备销售管理、临床技术核心骨干，为公司业务线持续输送优质人才，打造合规自律、结果导向、积极正向的团队文化。 4. 优化落地团队绩效考核与激励机制，兼顾短期耗材业绩指标与长期设备装机、学术品牌建设、客户沉淀等长效指标，激发团队核心战斗力。（四）经销商渠道统筹管控与赋能 1. 负责上海区域电生理授权经销商的筛选、资质审核、日常评估与动态管理，规范区域经销商价格体系、销售区域划分、市场推广行为，严厉杜绝低价串货、跨区销售、恶性竞争等违规行为，维护区域市场秩序。 2. 全方位赋能经销商团队，定期开展产品专业知识、临床手术应用、商务谈判、终端开发等专项培训，协同经销商共同开拓基层医院、私立医疗机构等下沉市场，拓宽业务覆盖范围。 3. 定期开展经销商业务复盘，精准管控经销商库存、进销数据、回款进度、终端动销情况，深化长期稳定的战略合作关系。（五）跨部门协同与全流程合规管控 1. 对内联动公司医学部、市场部、供应链、财务、法务、临床培训等相关部门，高效落地新品上市推广、临床手术技术支持、设备供货保障、费用核销、项目合规核查等各项核心工作。 2. 严格执行医疗器械行业合规管理政策、反商业贿赂相关规定及行业监管要求，落实从业人员备案、学术活动合规管控等工作；常态化开展团队及经销商合规培训，全面排查区域经营风险，杜绝各类合规事故发生。 3. 按时向上级领导及公司总部提交区域销售报表、市场分析报告、学术活动总结、团队绩效报告等各类经营材料，同步同步区域业务动态与核心问题。