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职位介绍: 岗位职责 1、负责指定区域经济作物市场整体运营，搭建、优化并深耕经销商渠道体系，具备成熟的渠道开发、盘活、增量打法。带领团队完成空白市场开拓、老渠道提质增效，管控渠道价格体系、维护区域市场秩序与品牌口碑，持续提升特肥产品市场占有率，完成公司下达的年度、季度销售业绩与利润指标。 2、专注特种肥料市场推广，结合经济作物生长周期、病虫害防控、土壤改良、提质增产等植物保护核心需求，制定适配的产品推广方案、经作全程营养方案。落地技术营销动作，组织经销商开展农户观摩会、技术培训会、田间示范试验，解决终端种植户种植痛点，强化产品经作适配优势，打造区域标杆市场与标杆作物案例。 3、负责销售团队的组建、培养、管理与赋能，搭建专业化的经作特肥销售+技术服务团队。制定团队销售目标、分工计划与绩效考核机制，统筹团队日常业务开展、过程管控与结果复盘。针对性开展团队产品知识、渠道谈判、终端推广、植保技术等专项培训，提升团队整体作战能力，打造高执行力、高业绩的销售团队，带领团队完成整体业绩指标。 4、持续调研区域经济作物种植结构、土壤状况、病虫害发生规律、农户用肥习惯，同步收集竞品特肥产品、价格、渠道政策、推广模式等市场信息。结合市场动态与终端反馈，复盘销售数据，优化渠道政策、产品组合及推广策略，联动公司调整产品打法，精准匹配经作植保市场需求，挖掘市场增量空间。 5、深度维护核心经销商、种植大户、合作社、基地终端客户，建立长期稳定的战略合作关系。做好客户分级管理与赋能支持，协助经销商搭建终端推广体系，提升客户动销能力，持续强化公司特肥产品在经济作物高端市场的品牌影响力与市场竞争力。任职要求 1、经验要求：8年以上农资行业经验，3年以上经济作物特肥渠道销售经验，具备成熟的渠道操盘能力和带团队管理经验，有经作区特肥增量落地成功案例者优先。 2、专业能力：熟悉经济作物生长特性、植物保护、病虫害防控、作物营养搭配知识，精通各类功能性特肥产品卖点、应用场景及田间使用方案，懂渠道开发、终端动销、技术推广全流程。 3、核心能力：具备极强的渠道开拓、客户谈判、市场运营能力，擅长盘活存量渠道、突破增量市场；具备优秀的团队搭建、管理、赋能及统筹能力，目标感强，能带团队打业绩、扛指标。 4、综合素质：农学、园艺、植物保护、土壤肥料、市场营销等相关专业优先；抗压能力强，适应区域出差，市场敏感度高，具备独立制定市场策略、解决市场问题的能力，有成熟的农资行业资源者优先。岗位核心亮点 1、核心赛道：聚焦高附加值经济作物特肥赛道，市场需求稳定、增量空间大； 2、权责清晰：独立操盘区域渠道市场，自主制定推广与团队管理方案，施展空间充足； 3、成长赋能：依托成熟产品体系与植保技术支持，助力渠道深耕与团队规模化发展。