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高级招聘经理 · 博思英才管理顾问（北京）有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位职责一、大客户开发与资质准入管理 1、精准挖掘骨科行业目标赛道内的高价值企业客户及头部核心客户，锁定优质合作资源。 2、对接客户高层管理者、采购、业务及技术决策等多层级相关方，搭建长期稳定的合作关系，打通合作壁垒，消除合作阻碍。 3、全权负责供应商全流程资质审核、准入对接及备案管理工作，保障合作合规落地。二、战略性大客户长期运维 1、对分管战略大客户进行全生命周期管理，结合客户发展规划与公司业务布局，制定年度客户增长路线图。 2、常态化开展高层客户走访、季度业务复盘及年度战略对齐会议，同步双方发展目标与合作方向。 3、实时跟进客户组织架构调整、预算周期变动及竞品动态，提前预判市场风险，规避竞品渗透导致的客户流失问题。 4、制定并落地专属大客户运营方案，明确落地动作、资源需求及高层对接机制，持续深化客情关系，驱动客户业务长期稳定增长。三、商机转化与回款管理 1、深度拆解客户业务战略与年度规划，挖掘客户主体、下属子公司及上下游产业链的增量需求，定制适配性商业解决方案并推动落地。 2、负责商务谈判、价格核定、年度框架协议洽谈与签订等全流程工作。 3、跟进订单履约、货物交付、项目进度及落地成果，统筹发票开具与应收账款跟进工作，保障年度客户业绩指标顺利达成，及时预警坏账风险。四、跨部门协作与问题攻坚 1、作为大客户专属对接窗口（SPOC），统筹协调产品、注册合规、法务、供应链、财务、质量等多部门资源，为客户提供高标准、一体化服务。 2、快速处理合作过程中的突发问题与合作危机，保障合作顺畅，维持高客户满意度与客户续约率。五、市场情报收集与业绩复盘 1、持续监测行业政策法规、客户投资规划及竞品商业策略，梳理核心市场动态。 2、向内输出市场反馈，为产品迭代、营销策略优化提供依据；定期更新销售漏斗与客户跟进报表，完成项目复盘，持续优化大客户运营策略。 3、作为企业与客户的核心沟通桥梁，对接处理所有客户相关业务与沟通事宜。任职要求 1、本科及以上学历，材料科学与工程、生物医学工程、机械工程、医疗器械工程、临床医学等相关专业优先。 2、5年及以上医疗器械行业B2B大客户销售经验，具备成熟的大型企业客户资源，有成功的大客户合作落地案例。 3、熟悉B2B商业合作模式、框架协议合作规则、信用账期及供应商准入管理制度。 4、具备成熟的高层商务谈判能力、多层级客情维护能力及危机公关处理能力。 5、结果导向，抗压能力强，具备严谨的回款合规意识与极强的目标达成意识。 6、具备战略思维，优秀的统筹规划与落地执行能力，拥有持续进取的成长思维。 7、沟通表达能力优异，具备良好的团队协作精神。 8、英语口语、书面读写流利，可熟练应对全英文商务对接场景。 9、有跨国企业（MNC）工作经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网

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