【上海⼤客⼾销售⾼级总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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猎头 · 北京才多对信息技术有限公司

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职位介绍: 岗位定位负责公司 AI 数据产品、合成数据、仿真环境、模型评测及定制化数据服务的销售战略、销售组织建设与收⼊达成。结合光轮智能业务特性，⾯向⼯业制造、⼯程机械、智能家电、机器⼈、具⾝智能、⾃动驾驶等重点⾏业，建⽴从⾏业突破、重点客⼾经营、复杂项⽬成交到交付回款的规模化销售体系。核⼼职责 1. 销售战略与业绩经营：根据公司整体战略、产品成熟度及市场阶段，制定售战略、⾏业突破策略、客⼾布局及收⼊增⻓路径，并对签约额、收⼊、回款、⽑利及重点客⼾增⻓结果负责；识别⾼价值场景、⽬标客⼾及优先级，建⽴清晰的⾏业销售地图； 2. 销售管理与业务模式：建⽴⽬标管理、过程追踪、经营复盘和纠偏机制，保障销售结果达成；基于市场反馈和客⼾需求，持续优化商业模式、产品组合、定价策略、项⽬交付边界及⼤客⼾合作模式。 3. 销售组织建设：负责销售组织的规划、搭建与管理，形成适配光轮业务特点的销售体系；招聘、培养和管理⾼绩效销售团队，明确岗位职责、能⼒模型、业绩⽬标及晋升激励机制，持续提升组织战⽃⼒；建⽴销售标准⽅法论，包括客⼾分层、账⼾规划、商机管理、需求挖掘、⽅案销售、商务谈判、项⽬交付协同及回款管理。 4. 战略客⼾开发与深度经营：直接负责或深度参与公司战略客⼾、标杆客⼾及重点⾏业客⼾的拓展和经营，建⽴重点客⼾账⼾经营机制； 5. 商业化协同与产品市场反馈：与产品、算法、数据⽣产及交付团队建⽴常态化协同机制，将客⼾需求、丢单原因、⾏业趋势和竞品动态转化为产品迭代及解决⽅案优化建议；推动⾏业解决⽅案、客⼾案例、报价体系、售前材料和交付能⼒的标准化、模块化，提升销售效率和复制能⼒。 6. 销售运营与管理机制：与销售运营负责⼈协同，建⽴以结果为导向、兼顾过程质量的销售管理体系，建设 CRM、销售 BI、激励核算及客⼾管理机制。定期向管理层输出销售经营分析、⾏业进展、重点项⽬⻛险及资源诉求，为公司战略和资源配置提供决策依据。任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、⾃动化、机器⼈、⼈⼯智能、⻋辆⼯程、软件⼯程、机械制造、⼯商管理等相关专业优先。 2. 具备 8 年以上 To B ⼤客⼾销售经验，其中⾄少 3 年销售团队管理或销售负责⼈经验；有 AI、数据服务、⼯业软件、机器⼈、⾃动驾驶、云计算、企业软件或数字化解决⽅案⾏业背景优先。 3. 能够建⽴销售流程、⽬标体系、⼈才梯队、商机管理机制及销售激励体系。 4. 对 AI 数据、合成数据、模型训练、仿真测试、数字孪⽣、模型评测及⼤模型应⽤具备较强业务理解，能够与客⼾业务、技术及管理层进⾏深度沟通。 5. 具备卓越的战略思考、商业判断、组织领导、客⼾经营及结果管理能⼒，能够在业务⾼速发展和组织不断迭代的环境中推动增⻓。 6. 具备强烈的创业精神、主⼈翁意识和抗压能⼒，对销售业绩、团队建设、客⼾成功及经营质量承担最终责任。