机床区域销售经理(华中 / 西南) 15-30k·13薪
上海 3-5年 大专 招1人 8月5日更新
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杨女士 11小时前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责 区域市场开发:负责华中(河南、湖北、湖南)、西南(四川、贵州、广西)区域数控机床整机制造企业开发,挖掘机床床身、铸件功能套件采购需求,建立长期稳定合作。 客户全周期运维:独立对接主机厂采购、工艺、生产负责人,完成客户拜访、需求调研、报价谈判、试样跟进、合同签订、交付跟进、回款全流程;定期维护存量客户,挖掘复购、增量订单。 技术协同对接:同步客户铸件质量、材质、尺寸、交货周期诉求,联动公司铸造工艺、质量、交付团队,解决铸件气孔、变形、精度等现场技术问题,推动试样落地与批量供货。 市场信息收集:调研区域机床行业行情、竞品铸造厂价格 / 产能 / 短板,收集新客户、新项目、行业政策信息,定期输出市场分析与拓客方案。 销售目标达成:完成公司下达年度、月度销售业绩指标,管控客户账期,降低坏账风险;统筹区域展会、客户走访计划,合理规划出差行程。 三、任职要求 硬性门槛 学历:大专及以上,机械、机电一体化、材料成型、铸造相关专业优先; 行业经验:仅限机床零部件 / 机床铸件销售经验,纯数控机床整机销售候选人不予考虑; 区域要求:深耕华中 / 西南市场,熟悉当地机床产业集群,有区域机床主机厂直客资源; 出差:接受长期跨省外勤出差,能自驾优先,服从区域统筹调配; 年龄:25-45 周岁,5 年以上工业铸件 / 机床零部件 B 端销售经验。 专业能力要求 熟悉灰铸铁 HT250/HT300、球墨铸铁 QT500-7 等机床铸件材质,了解床身、大件铸件生产工艺、常见缺陷及客户使用痛点; 具备独立开发机床整机厂大客户能力,能看懂基础机械图纸,可与客户工艺工程师对等技术沟通; 掌握工业大客户谈判、报价、账期管控逻辑,有吨级大批量铸件成交案例; 具备良好商务谈判、跨部门协同能力,抗压性强,能接受长周期订单跟进; 人脉资源优先:手握华中、西南头部机床厂稳定采购渠道者优先录用。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:机械/设备

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