【苏州业务拓展商务经理招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位职责 1. 客户开发与商务拓展 负责目标主机厂（新能源车企、传统车企、新势力）及Tier 1客户的开发与深度维护，建立稳定的客户关系网络 承担年度分配的销售指标及项目定点目标，制定并执行客户开发计划，推动销售业绩达成 主导商务谈判，推动合作意向转化为正式定点项目和开发协议 2.项目导入与全流程推动 识别客户需求（技术、成本、时间节点），协同产品组织内部技术团队完成前期技术方案对接、报价及投标工作 推动项目从客户接触到正式定点的全过程，包括技术交流、方案评审、商务谈判、定点协议签署 跟踪项目进度，协调内部资源响应客户需求，确保项目按客户时间节点推进。 3. 市场情报与销售策略制定 持续跟踪汽车轻量化政策趋势、复合材料技术发展方向及竞争对手动态 收集并分析目标客户的项目规划、采购策略及决策链信息，制定精准的销售策略 4. 客户关系维护与长期合作 建立并维护客户决策链（技术、采购、项目、高层）的全面对接，确保客户关系深度和稳定性 定期回访客户，了解客户反馈及潜在需求，推动后续项目合作机会 协助项目组完成客户满意度调查及交付问题协调，提升客户粘性二、任职资格 1. 教育背景本科及以上学历，复合材料、高分子材料、机械工程、车辆工程、市场营销等相关专业优先 2. 工作经验  5年以上汽车行业市场开发、项目导入或销售相关工作经验有复合材料（碳纤维/玻璃纤维）汽车部件开发或销售经验者优先有成功的主机厂定点项目经验者优先 3. 专业技能熟悉主机厂（OEM）及Tier 1的新产品开发流程和项目定点流程了解复合材料基本工艺（如HP-RTM、模压、拉挤等）及在汽车部件上的应用场景具备成本核算和商务谈判能力熟练使用办公软件，能独立完成商务方案及报价文件 4. 软素质具备优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能与客户建立长期信任关系结果导向，具备较强的自驱力和抗压能力能适应频繁出差具备良好的团队协作精神，能跨部门高效推动工作三、加分项有主机厂或大型Tier 1客户资源（如广汽、吉利、一汽、比亚迪、蔚来、小鹏等）有复合材料部件定点项目经验了解IATF 16949及APQP/PPAP流程

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,化工

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