高级销售经理(乳业) 35-55k·13薪
上海 5-10年 本科 招1人 7月28日更新
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龙女士 一周前在线 已认证
合伙人/VP/顾问 · 锐仕方达人才科技集团有限公司无锡第一分公司
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职位介绍
职责描述: 1. 负责销售团队的日常招募、培训、考核与激励。 2. 渠道建设与管理 核心渠道建设:重点布局并维护KA卖场、CVS便利店、精品超市、社区生鲜店及订奶入户等低温奶核心冷链渠道。 特通渠道开发:探索并开拓烘焙店、高端餐饮、企业团购、校园等特通渠道,拓宽低温奶消费场景。 终端形象建设:制定并监督执行低温鲜奶/酸奶的终端陈列标准(如:专属冷柜的投放、排面占比、POP物料展示),确保品牌在冷柜中的视觉优势。 3. 根据公司整体战略,制定低温鲜奶/酸奶年度、季度及月度销售计划,并将目标拆解至各区域、各渠道及具体销售人员。 监控销售进度,定期进行销售数据分析(如:品类占比、渠道产出、客单价等),及时调整销售策略,确保各项KPI指标的达成。 4. 效期管理与冷链履约 库存周转管控,降低退货率与报损率以及临期品处理 5. 市场洞察与客情维护 密切关注竞品动态(如:竞品的新品、促销政策、冷柜投放等),定期输出市场分析报告,为公司产品迭代与定价提供依据。 任职要求: 1,8年以上快消品/乳制品销售经验,其中至少3年以上低温奶/短保产品销售管理经验,最好具备0-1冷链分销渠道建设的经历 2,具备数据敏感度、抗压能力、跨部门协同能力(与生产/物流部门/经销商/终端的沟通)及团队领导力 4,英语需要基本的日常沟通。英语流利优先。
其他信息
语言要求:英语
行业要求:食品/饮料/酒水,批发/零售

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