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王女士 1天前在线已认证

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职位介绍: 职位介绍一、岗位定位与战略价值公司/部门战略匹配：承接公司线上/线下医疗器械、医疗IOT等软硬件相关产品全国市场拓展、营收增长战略，统筹全国营销体系搭建，完成年度营收、利润、市场占有率核心经营指标，支撑公司中长期产业化、全国渠道布局、品牌行业头部化发展目标。岗位核心定位：公司副总经理兼营销总经理，全面统筹市场、销售、渠道、品牌、客户全链条经营管理，构建华为式 “以客户为中心” 营销作战体系，搭建高效冲锋型营销作战团队，对公司整体营销业绩、市场品牌、客户长期经营质量负总责。对内对外协同关系：内部协同：研发产品中心、财务部、供应链、人力资源部、行政总经办；协同新品立项、产能规划、定价策略、成本管控、营销人才梯队建设。外部协同：全国城市（县域）合伙人、经销商、医疗机构、科研院校、行业协会、展会平台、媒体、第三方咨询机构、政府医疗器械产业主管部门。二、核心工作职责（分模块量化，禁止模糊描述）模块 1：营销战略与经营目标统筹结合公司中长期发展规划，每年第四季度制定下一年度整体营销战略、年度营收目标、利润指标、渠道拓展规划、品牌发展方案，提交总经理审批落地；拆解年度经营指标至各事业部、区域、产品线，制定季度/月度滚动作战计划，每月复盘业绩达成缺口，输出改善作战方案；统筹全产品线定价体系、渠道价格管控、返利政策、大客户专项合作方案，平衡市场份额与公司盈利水平；研判大健康行业市场趋势、竞品动态、政策变化，输出市场战略调整建议，主导新品商业化落地全流程。模块 2：全国营销体系与团队管理搭建标准化营销组织架构，搭建销售、渠道、市场、品牌、客服完整作战单元，匹配类似华为一线铁三角作战模式（基层销售经理+客户成功技术方案+渠道专员）；负责营销中心全员编制规划、年度人力需求申报、核心营销人才引进、高端销售专家猎头引进；统筹营销人员面试、定级、薪资审批；搭建营销人才梯队：基层销售、报单制总监、营销储备干部选拔培养，建立内部竞聘晋升通道，落实90天新人带教与考核；制定营销团队绩效考核、激励提成、奖金分配制度，落地公司末位优化等制度机制；月度开展团队绩效面谈，对营销核心骨干进行能力赋能；严格执行亲属回避制度，管辖范围内不得录用本人亲属，监督全体营销人员亲属关系主动申报。模块 3：渠道、大客户与市场品牌运营统筹全国线上线下经销商招商、合伙人招募、分级管理、赋能体系搭建，建立渠道准入、考核、淘汰机制，优化渠道ROI；主导全国头部科研机构、三甲医院、医疗器械、工业大客户深度合作谈判，签订年度框架合作，维护高层客户关系；统筹行业展会、学术会议、线上线下品牌推广、行业媒体宣传、品牌IP打造，提升公司在医疗器械细分赛道行业知名度；统筹市场调研、竞品分析、客户需求收集，输出客户需求报告反向驱动研发迭代，实现市场与研发联动。模块 4：成本、风控与经营复盘管控年度营销预算：渠道费用、市场推广费、差旅费、客户招待、猎头招聘费用，按月监控成本投入产出，超预算项目专项上报总经理审批；统筹应收账款、客户信用分级管控，降低坏账风险；规范销售合同、商务协议审核，规避经营、法律、竞业合规风险；每月输出营销经营分析报表：营收完成率、渠道转化率、客户留存、单客户毛利、营销人均效能；年末输出年度营销复盘报告；配合财务内审、外部审计，完成营销全流程台账、合同、费用资料归档管理。模块 5：高管专项协同与其他职责以公司副总经理身份参与公司总经理办公会，参与公司整体经营、研发、投资、重大人事决策；配合人力资源完成年度人才储备规划、高端人才引进专项方案落地；完成总经理交办的其他专项经营、行业资源对接工作。三、岗位任职资格（四大维度：基础条件+专业能力+核心素质+管理潜力）（一）基础准入条件 1.年龄区间：35–48周岁； 2.学历专业：本科及以上学历，生物工程、医疗器械、医学、药学、市场营销、工商管理相关专业，硕士优先； 3.工作经验：8年以上医疗器械/生物医药行业营销全链条工作经验，不少于5年全国营销总经理/销售副总同层级高管全盘操盘经验；具备完整全国渠道搭建、亿级营收操盘成功案例； 4.劳动关系要求：无未解除劳动合同、无冲突竞业协议，入职签署劳动关系真实性承诺书； 5.特殊背景核查：高管岗，入职前需第三方深度背调，核查征信、无犯罪记录、前雇主经营业绩、竞业限制、过往劳动纠纷； 6.稳定性要求：有劳动仲裁记录禁止录用；3年内频繁跳槽（单份工作未满12个月超过2次）不予录用，严格管控短期高频变动候选人。（二）专业硬性资质 & 技能 1.必备资质：持有中级及以上市场营销、工商管理相关证书优先；具备生物医药行业行业资源、全国经销商资源、头部客户资源； 2.必备实操技能：精通大健康行业全渠道运营、大客户经营、营销团队搭建、年度经营预算管控；熟练使用经营数据分析工具、CRM客户管理系统；具备大型行业展会、学术推广全盘操盘能力； 3.项目成果要求：过往独立操盘企业实现年度营收连续30%以上增长，搭建覆盖全国的经销商网络，可提供完整经营数据、项目成果佐证。（三）华为五大核心素质（面试评分核心标准，全员适用） 1.成就导向：具备极强经营目标感，主动设定高增长作战目标，敢于挑战业绩指标，以营收、利润、市场份额成果为核心导向； 2.主动性：主动预判行业政策、竞品冲击、市场风险，主动前置布局渠道与客户，主动向总经理输出经营优化方案； 3.概念思维：具备战略拆解、经营数据分析、商业模式设计、复杂市场问题拆解能力，能搭建可落地营销作战体系； 4.影响力：高层客户商务谈判、跨部门协同统筹、千人级营销团队动员、对内对外资源整合说服能力； 5.坚韧性：承受年度业绩高压，应对市场下行、竞品冲击、渠道变革等长期攻坚场景，持续复盘优化经营策略。（四）价值观要求（一票否决项）认同公司诚信、合规、务实、创新核心价值观；无简历造假、隐瞒履历、商业失信、利益输送、竞业违约等不良记录；恪守廉洁从业准则。（五）管理潜力（高管岗专项要求） 1.战略管理：具备企业中长期营销战略规划、营收规模扩张顶层设计能力； 2.团队人才管理：搭建营销人才梯队、内部赛马竞聘机制、干部识别与培养能力； 3.成本与风险管控：具备营销预算管控、应收账款风控、渠道价格风险、廉洁风险全流程管控能力； 4.合规管理：熟悉生物医药行业监管法规、销售合规、商业推广合规，杜绝商业贿赂等经营风险； 5.亲属回避执行：主动落实全营销体系亲属隔离、申报核查管理。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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