【沈阳销售总监招聘】-猎头顾问沈阳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、销售总监岗位概述销售总监是公司营销体系的核心负责人，全面统筹全国市场的销售战略制定与落地执行，对年度销售指标负总责。该岗位需带领销售团队深度开拓市场渠道，维护重点客户与代理商关系，确保产品在目标市场的占有率与品牌影响力持续提升。二、销售总监岗位职责（一）战略规划与销售体系搭建 1.协助董事会制定公司整体销售战略，深入了解目标市场的特点、竞争格局及政策法规，结合公司产品优势，制定年度、季度、月度销售计划，明确销售目标、重点区域、目标客户及关键策略。 2.设置合理的销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划，规范销售流程。 3.编制年度销售业务经营发展规划及部门年度预算，按计划推动落地执行，确保预算收入达成及费用可控。（二）市场开发与渠道建设 1.全面负责目标市场的开发与拓展，建立并维护与代理商的长期合作关系。 2.构建并优化产品销售网络，管理和维护销售渠道，提高销售业绩和市场占有率。 3.统筹产品招商、商务谈判及重点客户的开发与维护，完成年度销售目标。 4.深度对接药品招标、医保政策、挂网采购等市场准入工作，确保产品合规、高效准入。（三）团队建设与管理 1.组建、培训和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、绩效考核、激励与发展，打造一支专业、敬业、充满活力的销售队伍。 2.指导、监督和检查所属销售人员的工作，对销售业绩进行分析评估。 3.建立和完善销售流程及管理制度，提高销售效率和管理水平。（四）销售执行与业绩达成 1.将公司下达的销售目标进行合理分解，制定具体策略及执行计划，并监督执行。 2.定期分析销售数据，掌握销售进度，及时发现问题并提出解决方案。通过3.有效的销售策略和市场推广活动，推动产品销售增长，提高市场份额。 4.合理控制销售费用，提高投入产出比。（五）市场信息与竞品监测 1.密切关注行业政策、市场动态、竞争对手信息和客户需求变化，形成分析报告，为公司决策提供依据。 2.深入了解本行业，把握销售信息，为企业提供业务发展战略依据。三、销售总监任职要求（一）教育背景本科及以上学历，药学、市场营销等相关专业。（二）工作经验 1.10年以上医药行业销售经验，5年以上同岗位（全国销售总监）工作经验。 2.熟悉处方药/OTC/终端市场销售、临床推广、招商、新零售等全渠道药品销售相关工作。（三）专业能力 1.精通药品招标流程、医保政策及市场准入规则。 2.具备丰富的客户资源、代理商资源和销售渠道。 3.具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力及团队管理能力-。 4.具备优秀的市场洞察力、战略规划能力与数据分析能力。 5.熟悉药品销售相关法律法规及行业合规要求。（四）综合素质 1.具备优秀的领导能力、沟通协调能力及抗压能力。 2.结果导向，执行力强，能独立制定并落地市场方案。 3.人品端正、责任心强、认同公司文化，具备良好的职业素养。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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