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人事专员 · 迈科威（上海）人才顾问有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 多元渠道业务开发与管理国内OEM/ODM客户开发：精准开拓并深度服务国内品牌客户，包括但不限于微商品牌、电商平台品牌、连锁药房自有品牌、新零售品牌等。深度理解客户需求，主导从产品概念、配方确认、打样到生产的全流程OEM/ODM项目，确保项目顺利交付。国际OEM/ODM及贸易业务：积极开拓海外市场，开发国外品牌客户、进口商或分销商，承接国际OEM/ODM订单。熟悉或有能力学习国际贸易流程，能够协同处理外贸询盘、样品寄送、合同条款（如Incoterms）、订单执行与物流跟踪等相关事务。商超及传统渠道开发：负责开发全国性及区域性商超、大型连锁卖场、精品超市及特通渠道，推动公司自有品牌产品或联名产品入驻。精通该类渠道的进场谈判、条码费管理、促销计划制定与执行、库存与回款管理，确保渠道健康良性发展。 2. 全流程销售项目管理与风险控制独立负责从客户接洽、需求分析、技术方案对接、商务谈判、合同签订、生产跟进直至最终回款的全链条管理，对项目的成功与盈利负责。建立并维护详尽的客户档案与销售数据库，定期进行销售复盘与市场分析，为决策提供数据支持。 3. 行业资源整合与战略协作。代表公司积极参加国内外的健康食品展会、行业峰会（如FIC、Fi Asia等），构建广泛的高价值人脉网络，收集前沿市场情报。推动跨部门高效协作（与研发、生产、质量、物流部门），整合内部资源，优化供应链响应速度与成本结构，提升客户满意度。通过专业服务与资源嫁接，促进老客户的持续复购与新客户的链式转介绍，实现客户终身价值的最大化。 4. 销售目标达成与团队贡献承担公司下达的销售业绩指标（包括销售额、利润率、新客户数量等），并确保各项指标的达成与超越。与销售团队成员密切合作，分享渠道开发经验、市场洞察与谈判技巧，营造“共创共赢”的团队文化，提升整体战斗力。任职要求： 1. 必备经验与资历硬性要求：拥有2年以上保健品、功能性食品或相关行业的销售经验。核心能力：具备以下至少一个或多个渠道的实战开发与管理经验，并拥有可验证的业绩：国内OEM/ODM客户开发经验；或国际/OEM外贸业务经验；或商超、连锁卖场等传统渠道的开发与维护经验。关键优势：自带可验证的、优质的客户资源者将获得极高优先级。 2. 核心能力与特质出色的商务谈判能力与复杂的沟通技巧，能够与不同背景、不同层次的客户建立信任关系。强大的自主学习与适应能力，能快速理解不同渠道的业务模式和不同国家的法规要求。具备项目管理的思维，能够推动多线程任务并行，并确保关键节点无误。强烈的自驱力、责任心与抗压能力，渴望在高挑战环境中成就事业。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：食品/饮料/酒水

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