船舶材料销售经理 15-30k
青岛 5-10年 统招本科 招1人 7月28日更新
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职位介绍
一、项目背景 全球少数掌握生物质改性木基低温承载技术的企业之一,自主研发的 MJX 系列船用低温液货舱承木可在 -253°C 极低温环境下长期稳定承载,已获多国船级社认证,是国内 LNG 船承木领域打破国际垄断的国产化替代方案。 当前国内 LNG 船手持订单超百艘,承木及配套垫块需求处于历史峰值。现因业务快速拓展,诚聘船舶材料销售攻坚人才。 二、岗位职责 •市场开拓:负责船用低温承木及垫块系列在目标船厂(中船系、招商系、民营头部船厂)及船舶配套供应链的销售推广。 •客户攻坚:主导从技术交流、图纸匹配、样件测试到供应商准入的全链条推进,推动新材料进入船厂采购目录。 •产业链渗透:对接船东、设计院(SDARI / MARIC 等)、总装厂采购与技术部门,构建多层决策影响力。 •项目全周期管理:从前期技术方案对接、投标报价、合同谈判到交付协调及售后驻场,对项目结果全权负责。 •情报与策略:跟踪 LNG / LPG / 液氨运输船及陆上低温储罐市场动态,输出市场情报与销售策略建议。 三、任职要求 3.1 教育背景 •全日制本科及以上学历。 •船舶与海洋工程、材料科学与工程、低温 / 制冷工程、机械设计制造等相关理工科专业。 3.2 行业经验 •5 年以上船舶配套设备、船用材料或深冷保冷材料销售经验,深度理解船厂采购决策链条(技术先行 → 供应商准入 → 采购定标)。 •有新材料 / 国产化替代产品导入大型船厂的成功案例者优先——尤其是经历过「从零准入到批量供货」完整周期的候选人。 3.3 专业能力 •能读懂船舶总布置图、液货围护系统结构图、罐体支承节点详图,具备与技术部门对等沟通的方案能力。 •熟悉 GTT Mark III / NO96 薄膜型液货围护系统者加分(非硬性要求)。 3.4 语言能力 •英语可作为工作语言(读写技术规格书、参与国际船东技术澄清会议)。 •日语或韩语能力者加分(对接日韩船级社及船东)。 3.5 性格底色 •「攻坚者」心态:不畏惧从零启动的工业品销售,有啃下「首台套」的韧性与方法论。 •能接受 70% 以上出差比例(长三角 / 环渤海 / 大湾区主要船厂集群),关键节点可驻地驻扎。 •技术型销售思维:善于用数据、图纸、认证报告说话,而非纯关系驱动。 四、加分项(非必需) •曾在沪东中华、江南造船、大船重工、招商重工等头部船厂有深度合作经验或人脉积累。 •了解液货舱材料的规范要求。 •有船舶设计院所(SDARI / MARIC / CCS / DNV 等)对接经验。 •具备独立完成英文技术方案与报价书的能力。 五、为什么加入我们 •硬科技赛道:全球仅少数企业掌握极低温(-253°C)改性木承木量产能力,国产化替代正从「验证期」进入「上量期」。 •客户明确:国内 LNG 船手持订单超百艘,承木及配套垫块需求处于历史峰值。 •独立作战空间:扁平化管理,销售负责人直接对经营层汇报,决策链路短。 •薪酬竞争力:基础薪资 + 项目里程碑奖金 + 「首台套」专项激励,上不封顶。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:金属制品

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