区域销售经理-河南省 15-25k·15薪
郑州 经验不限 大专 招1人 8月14日更新
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王女士 7小时前在线 已认证
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职位介绍
主要职责: 1. 河南区域业务整体负责 • 全面负责河南省区域的销售目标、客户开发策略及年度业务计划 • 确保区域销售额、毛利率及重点项目达成 • 管理并优化区域客户结构,推动高质量增长 2. 新客户开发与现有客户管理 • 主导河南区域新客户开发,包括但不限于: 零售烘焙客户,半工业客户, 连锁饼房 &经销商及渠道客户; • 维护并深度发展现有核心客户关系,持续挖掘业务增长机会 3. 团队管理与领导力 • 直接管理并带领销售团队 • 明确团队目标、分工与绩效指标 • 指导团队进行客户开发、项目推进及专业销售能力提升 • 建立积极、高效、结果导向的区域销售团队文化 4. 项目管理与销售推进 • 推动重点客户项目落地,提高项目成功率 • 使用CRM系统进行客户及项目管理,确保销售过程透明、可追踪 • 与技术、市场、供应链等内部团队密切协作,保障项目顺利执行 5. 经销商与全国性客户协同 • 管理并发展河南区域经销商网络,提升经销商能力与合作深度 • 与全国性大客户团队协同,支持全国KA客户在河南区域的业务落地与增长 6. 市场洞察与策略制定 • 持续分析河南区域市场趋势、客户需求及竞争格局 • 为区域及全国层面的渠道策略、产品方向提供市场反馈与建议 7. 预测、预算与跨部门协作 • 提供准确的销售预测与滚动计划 • 与客服、供应链团队协作,确保OTIF交付 • 协同市场、技术团队组织客户活动、技术交流及创新日 岗位要求: Education 教育背景 • 大专及以上学历 • 食品科学、化工、工商管理或相关专业优先 Experience 工作经验 • 5年以上食品原料或烘焙相关行业销售经验 • 有区域销售管理经验或团队管理经验者优先 • 熟悉烘焙渠道(零售、半工业、连锁饼房、经销商等)者优先 Skills & Competencies 能力要求 • 强客户开发能力与客户关系管理能力 • 具备清晰的业务逻辑和结果导向 • 良好的领导力,能够带领团队达成目标 • 优秀的沟通、协调及跨部门合作能力 • 具备区域整体视角和一定的战略思考能力 • 能适应区域内出差
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-16