【深圳欧洲/亚洲大区渠道业务负责人招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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资深顾问(SC) · 深圳市楚创人力资源服务有限公司

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职位介绍: 岗位定位全权负责亚洲、欧洲两大海外区域B2B渠道布局，现有代理商客户维护管理，新代理商、新海外大客户开发，区域经销体系搭建与销售增量。作为欧亚大区渠道业务负责人，承接公司自行车、电动自行车海外外贸整体营收目标，深耕线下实体渠道，搭建标准化海外代理经销网络、本地化渠道壁垒，统筹区域市场开拓、客户运维、业绩落地，独立负责大区B2B外贸业务全链路运营管理。岗位职责一、大区渠道战略与业绩目标管理根据公司年度整体营收目标，拆解欧洲、亚洲两大区域年度/季度/月度渠道销售指标、经销商开拓指标、回款指标、市场占有率指标；制定区域渠道年度打法、招商策略、价格体系、渠道保护政策。负责两大区域整体渠道业绩达成、毛利管控、应收账款管控，对大区渠道整体销量与盈利结果负责。结合欧亚各国家市场法规、骑行消费趋势、竞品渠道模式，输出区域深耕与扩张策略。二、海外经销商开发、管理负责欧洲、亚洲及中东区域各国线下自行车门店、车行经销商、贸易商、本地品牌代理商、商超大客户渠道、租赁渠道客户开发与管理工作。搭建分级渠道体系（国家总代理、区域分销商、线下零售渠道、批量大客户），建立标准化渠道合作政策、代理授权体系，快速扩张区域渠道覆盖面，提升产品海外线下铺货率及核心终端门店形象建设。三、大客户深耕与渠道维护负责区域内核心大客户、优质代理商的全周期维护与深度合作挖掘，定期开展客户走访、需求调研、业务复盘。针对折叠电动自行车、折叠车等核心品类，结合当地市场需求，推动客户批量订货、年度框架合作、区域代理合作。解决客户供货、售后、政策、市场竞争等问题，提升客户复购率、忠诚度与单客户产值。四、区域市场运营与渠道赋能针对欧亚不同区域市场特性，制定本地化渠道推广方案，协助经销商开展本地线下促销、展会推广、线下地推、本地骑行活动联动。为渠道客户提供产品培训、卖点培训、售后安装培训、市场推广支持，赋能经销商提升本地销量。同步收集区域竞品价格、渠道政策、产品迭代信息，反馈公司优化产品、定价与渠道策略。五、渠道价格、秩序与合规管控建立欧亚大区统一渠道价格体系、控价体系与区域保护机制，严防串货、乱价、低价倾销，保障渠道经销商利润空间，维护良性市场秩序。熟悉欧亚地区电动车关税、进口准入、认证标准（CE、EN15194等），管控清关与合规，规避渠道合作合规风险。六、渠道库存、订单与供应链协同根据区域渠道销售数据，精准预判市场需求，提报区域备货计划，联动公司供应链保障大区货源稳定。管控订单对接、排产、发货、物流跟进、回款对账全流程，严控坏账风险，保障渠道业务高效流转。统筹区域滞销库存调剂、渠道清货方案，优化区域整体库存周转。七、区域团队管理与体系建设负责欧亚大区渠道业务团队的搭建、管理与考核，制定团队SOP、招商指标、绩效激励机制。统筹区域业务人员分工、目标拆解、过程管理与技能培训，打造高效海外渠道销售团队。定期输出大区渠道业务报表、市场分析报告、业绩复盘报告，向公司汇报区域业务进展。任职要求一、从业经验 5年以上海外B2B渠道销售、海外区域负责人经验，熟悉欧洲、亚洲区域市场；有自行车、电动自行车、户外运动、五金机械、大件消费品出海渠道经验优先；具备亿级以上体量海外渠道业务操盘成功经验，可承接大额区域业绩目标。二、业务能力精通海外经销商招商、代理体系搭建、大客户开发与维护全流程，具备成熟的海外渠道开拓打法与成功案例。熟悉欧亚各国线下车行、分销渠道、贸易市场生态经验者优先；具备独立制定区域渠道策略、价格政策、市场推广方案的能力。具备极强的目标拆解与业绩落地能力，能够扛压完成大区渠道增量目标，配合公司整体营收战略落地。三、专业与语言能力英语商务沟通流利，可独立完成海外客户谈判、线下展会对接、接受长期海外市场出差工作；掌握小语种（德语、法语、西班牙语等）优先。熟悉跨境外贸订单流程、信用证、报关、回款、海外贸易基本规则，了解欧美、东南亚电动车进口合规与认证要求。四、综合素质具备优秀的商务谈判、资源整合、跨部门协同能力；市场敏感度高，善于挖掘区域市场增量机会。极强的抗压能力、结果导向、团队管理能力，有长期海外出差、驻外工作意愿优先。具备利润思维、风控思维，兼顾渠道销量、回款质量与毛利健康度。优先加分项 - 深耕欧洲/亚洲骑行行业，拥有成熟的海外车行、贸易商、代理商资源者优先； - 有电助力自行车、两轮代步车跨境渠道操盘实战经验者优先； - 有大型工厂出海大区渠道管理、团队带队经验者优先； - 有欧美商超大客户经验资源者优先；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：其他制造业,专业技术服务

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