全国商务经理/商务总监（经常出差）
60-70k
威海
经验不限
学历不限
招1人
8月14日更新
高级猎头顾问
· 上海瀚仕企业管理咨询有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 一、职责
1. 经销商开发与网络搭建
根据公司战略，制定全国经销商开发计划，重点挖掘具备优质临床终端资源（麻醉科、ICU、护理部等）的潜在合作伙伴。
建立经销商筛选与评估模型（资金、配送、临床客情、合规意识），主导商务谈判、合同签订及授权管理，搭建覆盖全国核心区域的扁平化经销网络。
负责空白市场的招商攻坚，通过行业会议、KOL推荐、竞品渠道分析等多渠道获取高质量代理商线索。
2. 临床导向的推广与赋能
协同临床推广：不局限于商务签约，需深入一线协同经销商拜访重点医院科室主任、护士长及关键决策人，传递产品临床价值，支持药事会准入与招标挂网工作。
经销商学术赋能：组织经销商团队进行产品知识、临床应用技巧、合规推广流程的培训，提升渠道人员的“临床话术”与专业服务能力。
联动市场部/医学部策划区域学术会议、科室沙龙、产品推介会，以学术活动拉动商务合作粘性，解决终端“不愿用、不会用”的问题。
3. 终端上量与纯销管理
制定单院/单品种上量计划，协同经销商分析医院进销存数据，识别动销瓶颈（如竞品拦截、临床观念、库存积压），输出针对性改进方案。
监控全国商业流向与纯销数据，确保经销商库存有效转化为终端实际使用量；对低产出、低活跃度的区域/经销商进行预警与整改辅导。
打造标杆医院（Key Accounts）上量案例，提炼可复制的“临床开发+商务维护”SOP，向全国网络推广复制。
4. 商务体系与合规管控
维护全国统控商业渠道，优化首营资料、发货、回款流程，确保货物与资金安全，降低应收风险。
严格执行两票制/集采政策下的商务合规要求，监督经销商推广行为的合规性，杜绝违规挂网、窜货与商业贿赂风险。
收集竞品动态、医保物价、集采政策等信息，反馈至公司决策层，调整商务政策以保持市场竞争力。
二、 任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，临床医学、护理学、药学、生物医学工程或市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
5年以上医疗器械/医药行业商务或销售管理经验，其中有高值/普通医用耗材（如留置针、输注、麻醉、介入类等）经验者优先。
具备全国性或大区级别经销商网络开发与管理经验，有成功从0到1搭建渠道或推动重点产品在医院终端快速上量的实战案例。
3. 核心能力
临床洞察力：懂临床应用场景，能与科室主任/护士长同频对话，能将临床需求转化为商务策略。
渠道掌控力：精通经销商分级管理、激励设计（返利/阶梯价）、流向监控与窜货治理。
商务谈判与抗压：能独立对接省级平台商与核心代理商老板，适应高频出差与高强度业绩考核。
数据与合规：熟练使用CRM/ERP系统分析纯销数据，具备强烈的医疗行业合规意识。
4. 素质要求
结果导向，具备“狼性”执行力与长期深耕医疗渠道的耐心；
正直诚信，认同学术推广与合规经营理念。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：医疗器械
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