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潍坊 5-10年 学历不限 招1人 8月14日更新
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陈先生 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 上海高凡企业发展集团有限公司
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职位介绍
一、岗位定位 全面统筹公司销售事业部、大客户开发、售前技术支撑、安装交付、售后运维全链条管理,对整体营收、回款、市场拓展、团队搭建全权负责,属于公司核心经营管理岗,汇报总经理。 二、核心工作职责 战略规划:制定年度销售战略、市场布局,拆解年度营收指标,输出行业市场分析报告,给公司经营决策提供支撑; 大客户攻坚:亲自对接电力、石化、储能、冶金等央企/国企战略客户,主导千万级大型项目商务谈判、签约落地; 团队管理:搭建、优化销售组织架构,搭建销售考核、激励体系,引进、培养销售骨干,统筹售前技术方案团队管理; 全链路协同:统筹技术、生产、财务、现场安装、售后运维部门协同,管控项目交付质量、施工安全、进度; 风控与回款:搭建应收账款管控机制,全流程管理回款,降低坏账风险;完善合同评审、报价审批等标准化销售流程; 市场渠道:拓展行业渠道、战略合作伙伴,建立客户分级运营体系,提升老客户复购与长期合作粘性; 团队文化落地:规范销售行为,杜绝过度承诺、虚报业绩等问题,打造稳定销售铁军。 三、任职要求 学历:大专学历及以上学历,5-10年以上换热/工业设备行业销售管理经验;热能、机械、暖通、制冷工科专业优先; 从业年限:5-10年以上国央企/上市工业设备企业大客户销售经验,5年及以上完整销售团队全盘管理经验,有销售总监/事业部负责人同等任职履历优先; 行业背景:深耕工业B2B成套设备销售;拥有换热、冷却塔、暖通、环保节能、化工装备、热工冷却相关行业经验优先;电力、石化、冶金、储能行业客户资源加分;
其他信息
语言要求:不限
行业要求:机械/设备

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