【深圳 Token销售负责人（企业级软件/SaaS）招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责一、销售战略与团队搭建 1.制定企业级Token服务的销售战略、目标分解、打法路径（行业聚焦、客户分层、获客渠道）； 2.从零搭建企业销售团队，制定销售流程、话术体系、CRM规范； 3. 前6个月亲自打单，完成从0到1的标杆客户突破（目标：签约3-5家付费企业客户）；二、大客户开拓 1. 聚焦金融科技、互联网/SaaS、政务三大行业，开拓年消费有一定规模的战略客户； 2. 主导高层商务谈判，协调售前技术支持、解决方案架构师资源，推动POC到签约； 3. 设计并执行”效果保障计划”，降低客户决策门槛；三、客户成功与续约 1. 建立客户成功体系，确保客户续约率； 2. 推动客户从”试用”到”规模化采购”，实现单客户ARR从快速增长； 3. 收集客户反馈，反向驱动产品迭代（如：行业Agent需求、功能优先级）；四、销售运营 1. 建立销售漏斗管理体系，定期输出推进预测、赢单率分析、丢单复盘； 2. 制定销售激励政策，激发团队战斗力；任职要求： 1、8年以上B2B企业销售经验，其中至少3年在云计算、AI、或大数据领域担任销售管理岗位； 2、拥有金融科技、互联网、或政务行业的直接客户资源； 3、有从0到1搭建销售团队并成功实现规模化营收的经验（需提供过往业绩数据）； 4、熟悉企业级软件/SaaS销售流程； 5、软性要求： 1）极强的赢单能力：能在竞争激烈的环境中（面对云厂商直销、竞品价格战）拿下订单。 2）商业敏感度：能快速理解客户业务痛点，将Token服务包装成”业务价值”而非”技术参数” 。 3）抗压能力：能接受早期高强度工作（需同时承担管理和一线销售职责）。 6、加分项 - 曾在阿里云、腾讯云、华为云、Salesforce、字节跳动等担任企业销售或大客户总监 - 拥有CFA、PMP、或MBA学位 - 有创业经历，理解从0到1的艰辛。岗位画像： 1.必须项-全日制本科，能接受早期高强度工作（需同时承担管理和一线销售职责），要现场到面； 2.行业经验-8年以上B2B企业销售经验，其中至少3年在云计算、AI、或大数据领域担任销售管理岗位。拥有金融科技、互联网、或政务哪些行业的直接客户资源。是否有从0到1搭建销售团队并成功实现规模化营收的经验（需提供过往业绩数据）； 3.专业技能-熟悉企业级软件/SaaS销售流程； 4.加分项 - 曾在阿里云、腾讯云、华为云、Salesforce、字节跳动等担任企业销售或大客户总监。或拥有CFA、PMP、或MBA学位。或有创业经历，理解从0到1的艰辛。薪酬预算：年薪30W+提成工作时间与薪酬福利：上午09:00 - 下午06:00，双休。社保公积金按照转正薪资85%缴纳；公积金5%，薪资结构：28K以下80%基础薪资+20%季度绩效薪资，28K及以上的30%年度发，12薪。面试流程：3轮，业务部门电话或者线上先沟通-中心负责人2面-总经理3面，后面2轮尽量线下。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：云计算/大数据

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