海外销售负责人 70-100k
上海 5-10年 本科 招1人 7月24日更新
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黄先生 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 深圳市拓驰人力资源有限公司
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职位介绍
岗位职责 销售策略与业绩达成 ● 负责制定并执行北美、欧洲、澳洲新西兰市场的区域销售策略,确保年度销售目标达成; ● 根据总部已验证的市场模式,快速复制并本地化,制定分阶段的市场拓展计划; ● 负责月度、季度销售预测和业绩复盘。 渠道开发与管理 ● 开发并管理区域内的经销商/代理商网络; ● 重点突破:派驻初期需快速通过行业展会、协会、客户拜访建立本地市场人脉; ● 对经销商进行分级管理,提升核心经销商的销售能力和服务能力; ● 监控经销商存活率、活跃率、贡献率,及时优化渠道结构。 大客户攻坚与标杆打造 ● 亲自攻坚区域内关键大客户; ● 维护与标杆客户的长期合作关系,推动复购和转介绍; ● 收集大客户的使用反馈,推动产品迭代和本地化优化。 市场洞察与产品反馈 ● 持续跟踪区域内竞争对手动态、行业趋势; ● 作为总部与本地市场的桥梁,将客户对产品的改进建议及时反馈给研发团队; ● 定期输出高质量的市场洞察报告,帮助总部决策。 团队协作与流程管理 ● 同步市场进展和资源需求; ● 协调总部技术支持、产品、售后团队,为海外客户提供及时响应; ● 基于业务规模,负责销售团队的搭建和培养。 岗位要求 1. 本科及以上学历,机械/自动化/市场营销/国际贸易相关专业优先; 2. 8年以上海外销售经验,3年以上高尔夫设备、草坪机械、农机或机器人行业经验; 3. 3年以上团队管理经验,有管理跨区域销售团队经验; 4. 英语母语水平(商务谈判、合同撰写无障碍); 5. 有成功复制销售模式的经验,能把已验证模式快速铺开; 6. 管理过至少20家以上经销商网络,关注渠道存活率/活跃率; 7. 学习能力强,能快速掌握产品技术原理,向客户清晰传递价值; 8. 自驱力强,结果导向,以业绩为核心; 9. 能适应高频出差,抗压能力强。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网

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