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职位介绍: 岗位定位：全面负责公司海外与国内市场的营销战略制定与执行。主导全球销售目标的达成，深化与国际家具超市等TOB大客户的战略合作，制定自主品牌营销策略，重构内销提携，构建支撑公司持续增长的全球化营销体系与品牌影响力。岗位职责： 1. 营销战略与规划 1.1全球战略制定：根据集团发展战略与全球市场布局，制定公司全球营销战略规划、年度销售目标及年度预算。 1.2市场调研与分析：有效调研市场数据，分析行业趋势、竞争格局、客户需求及渠道结构。建立市场情报收集与分析机制，定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持。 1.3 策略制定：针对北美、南美、澳洲、欧洲、亚非等主要市场区域及国内市场，制定差异化的市场策略与销售计划。主导海外目标市场的选择与优先级排序。优化全球市场布局。 2. 销售管理与业绩达成 2.1目标与业绩管理：全面负责公司全球销售业绩管理，制定并分解各区域年度、季度、月度销售目标。建立销售目标跟踪与预警机制，确保年度销售目标达成。 2.2大客户战略管理：主导国际家具超市等TOB大客户的开发与维护。建立并深化与全球主要客户的战略合作关系。制定大客户分级管理体系与差异化服务策略。 2.3市场开拓与渠道建设：统筹各区域新市场、新客户的开发工作。制定并优化渠道政策与管理流程，赋能渠道伙伴。 2.4商务与合规管理：参与重大项目谈判及合同签订，指导并支持团队完成关键客户的攻关与维护。管控合同风险、应收账款及业务合规性。 3. 品牌建设与市场推广 3.1品牌战略：全面分析市场竞争情况，制定完整的多产品线品牌定位与品牌战略，并提升全球市场的专业品牌形象。 3.2展会与推广：主导全球行业展会的策划与参与（如德国科隆五金展、美国拉斯维加斯五金展等），提升品牌国际知名度与行业影响力。 3.3数字营销：统筹全球市场数字营销策略，包括官网优化、社交媒体运营、B2B平台推广等，优化品牌传播效果。 4. 业务管理与团队管理 4.1 负责三大营销部门日常业务管理以及资源协调，逐步打造一体联动的市场营销与销售体系 4.2统筹产品定位、营销策略、细分市场传统渠道与线上渠道销售方案等具体业务，完善客户诉求快速反应机制并提升客户服务质量 3.3负责营销中心人才梯队培养、绩效体系优化、激励机制创新以及部门预算管理五、跨部门协同任职资格： 1) 全日制统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理、机械工程、材料科学等相关专业优先。 2) 10年以上海外市场营销及团队管理经验，5年以上总监级岗位经验。 3) 拥有从0到1搭建海外市场体系或成功将品牌推向国际市场的实战经验。 4) 具有制造型企业海外市场营销管理经验，熟悉TOB大客户销售模式。有登高设备、五金工具、铝制品或相关行业经验者优先。 5) 具备丰富的海外市场开拓与客户开发经验，在北美、欧洲、澳洲、南美等主要市场中至少2个以上区域有成功的销售实战经验与客户资源。具备集团化公司集团总部营销管理经验优先 6) 熟悉国际贸易流程、国际商务惯例、海外市场合规要求及贸易风险管控。 7) 具备出色的战略思维与全局观，能够制定并推动全球营销战略落地。 8) 具备大型跨国销售团队管理经验，能够有效领导、激励和培养多元化、多区域的销售团队。 9) 具备优秀的跨文化沟通能力与商务谈判能力。 10) 能承受高压指标，具备矩阵式团队管理经验。自驱力强，抗压能力强。 11) 英语流利，能作为工作语言进行流利的书面和口头沟通。掌握第二外语（如西班牙语、德语、法语等）者优先。 12) 年龄在45岁以下，条件优秀者可以放宽。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：政府/公共事业

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