【北京城市公司营销总招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 上海沃锐企业发展有限公司

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职位介绍: （一）营销战略与经营目标统筹 1. 承接集团、区域年度经营指标，结合城市市场行情、政策动态、竞品格局，制定城市年度、季度、月度整体营销战略、业绩目标与回款计划，拆解至各项目、各周期，确保城市整体供销存平衡、业绩达标。 2. 深度研判城市房地产市场走势、客户结构、产品价差及竞品营销策略，针对刚需、改善、高端全系产品制定差异化定价策略、推售节奏与去化方案，攻坚滞销、尾盘、重难点项目，盘活存量货值。 3. 参与城市土地研判、新项目投拓评审，结合市场需求输出产品定位、户型配比、精装标准、配套卖点等营销专业意见，前置把控项目货值与市场适配性。（二）全周期营销策划与落地执行 1. 统筹城市所有项目营销全流程工作，包含前期定位、蓄客预热、开盘造势、常态去化、尾盘清货、交付造势等全节点策划管控，审核各项目营销方案、推广计划、活动方案，把控方案可行性与落地效果。 2. 主导城市级整合营销、品牌造势活动，统筹线上新媒体、线下渠道、媒体投放、圈层活动、政企联动推广等资源，创新数字化营销、短视频获客、直播卖房等新型获客模式，提升城市项目整体曝光度与到访转化率。 3. 严格管控营销费用预算，统筹媒体投放、渠道合作、活动物料等费用支出，优化费效比，确保营销费用合规、高效使用，实现降本增效。（三）销售、回款与供销存管理 1. 全面负责城市各项目案场管理、销售管控、渠道拓客、分销合作、全民营销等工作，规范销售流程、接待标准、逼定机制，提升整体成交率与客户转化率。 2. 动态监控城市项目供销存数据，根据市场变化灵活调整推货节奏、价格体系与优惠政策，平衡货值、去化与利润，保障年度签约、回款、均价、去化率核心指标达成。 3. 统筹回款专项工作，梳理回款台账，督促按揭、全款、分期回款落地，协调银行、公积金等合作方，加速资金回笼，严控回款逾期风险。（四）资源整合与品牌舆情管控 1. 搭建并维护城市优质资源体系，包括主流媒体、渠道分销、中介机构、政企单位、异业合作、老客户圈层等外部资源，建立长期稳定的战略合作关系。 2. 落地集团品牌标准，统筹城市品牌建设与口碑维护，打造城市标杆项目IP，提升企业在属地的市场占有率与品牌影响力。 3. 负责城市营销舆情管控与客诉处理，统筹重大客户投诉、负面舆情、营销纠纷的应急处置，规避品牌风险，保障客户满意度与企业口碑。（五）团队搭建与体系管理 1. 搭建城市营销团队组织架构，完善岗位权责、绩效考核与激励机制，负责团队招聘、任免、培训、考核、梯队建设工作。 2. 常态化开展团队复盘、案例拆解、专业培训，强化策划、销售、渠道全员专业能力，打造高执行力、高凝聚力的营销团队，搭建人才储备梯队，保障岗位无断层。 3. 对内协调工程、设计、成本、财务、客关等职能部门，打通营销全流程协作壁垒，保障项目营销工作高效推进；对接总部营销中心，按时完成各类数据上报、复盘总结、专项汇报工作。