区域销售总监
18-30k
咸宁
3-5年
统招本科
招1人
8月14日更新
猎头顾问
· 上海高凡企业发展集团有限公司
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聊一聊
- 职位介绍
- 一、 岗位职责
基于“战略-客户-技术-团队”四维管理体系，承担区域公司经营职责：
1.承接公司整体战略，具备独立操盘意识，制定所辖区域的销售计划与中长期业务规划。
2.像经营一家公司一样管理区域业务，对资源投入产出比（ROI）负责，进行精准的市场定位与战术部署。
3.主导区域内大型工业企业（如汽车零部件、机器人、精密模具等）的开发与深度维护。
4.深入挖掘金属粉末冶金、增材制造（3D打印）等场景痛点，推动重点项目立项与落地，建立高层互信机制，主导重大商务谈判与合同签署。
5.协同技术部门，针对客户生产工艺痛点提供定制化的材料选型与成型工艺解决方案。
6.持续跟踪行业动态，分析竞品策略，探索新的增长极，推动新产品（如特定粒径碳化钨丸料）的市场渗透，并向研发端反馈一线数据。
7.搭建并持续优化赋能区域销售团队，负责招募、培训与绩效管理，打造具备工科素养的精英战队。
8.规范LTC流程，管控回款风险，不仅关注短期业绩，更注重区域组织的健康度与可持续性。
二、 任职要求
1.合伙人思维（优先项）： 具有创业经历、合伙人经历或独立事业部管理经验者优先。不满足于打工者的雇佣心态，具备强烈的经营意识和利益共享思维，渴望通过业绩获得高额回报及职业发展空间。
2. 具备强烈的赢单欲望，不满足于维持现状，渴望将区域业务从几千万做到上亿规模，具备挑战行业头部的勇气。
3.985或211统招本科以上学历，机械工程、自动化、材料成型及控制工程、金属材料工程等与高端制造及新材料强相关专业背景（硬性门槛，优秀者可放宽学历）。
4. 8年以上工业制造领域（B2B）销售管理经验，深刻理解制造业供应链逻辑，能够在长决策链、多频次拒绝的工业品销售环境中保持积极心态。
5.具备极强的抗挫折能力，能够适应市场波动、政策变化及内部资源紧缺的挑战，在不确定性中寻找确定性，展现出优秀的情绪稳定性与复原力。
6.年龄40周岁以下，身体素质良好，能适应高频次的工业区/厂区出差及高强度的工作节奏。
7.具备优秀的理工科思维，能够熟练阅读图纸及技术参数，与客户的工程师、技术总监进行平等的专业对话（如探讨碳化钨硬度、喷丸工艺对材料疲劳寿命的影响等）。
8. 具备成熟的工业品销售方法论，能将公司的产品优势转化为客户的生产效益（如良率提升、成本降低），具备创业经验者，更能从客户老板的角度思考成本结构与盈利模式。
9.拥有金属粉末冶金、注射成型（MIM）、增材制造（3D打印）或精密加工行业背景者优先，能敏锐捕捉行业技术变革带来的商机。
10.具备创业者般的资源整合能力，在相关工业领域拥有深厚的客户积累或渠道资源，不仅能调动内部资源，更能撬动外部合作伙伴共同开发市场。
11.具备卓越的领导力与感召力，擅长梯队建设、人才激励与实战培训。有创业或合伙人背景者，往往更懂得如何凝聚人心，打造有战斗力的核心团队。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：金属制品
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