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陈女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 广州正奇人力资源服务有限公司

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职位介绍: 工作职责： -中长期区域战略规划（墨西哥、巴西等拉美区域）结合储能政策、市场增速，制定下一年度区域销售目标、市场布局、渠道扩张计划、本地化投资规划。 - 大型行业峰会&招商大会统筹大型能源展，组织代理商招商会，拓展新增合作伙伴。 -标杆项目打造重点攻坚风光储大基地、大型离网微网示范项目，打造区域样板工程，用于全国市场宣传。 - 年度预算与资源申报申报下一年度区域营销费用、团队扩招编制、本地化建厂投资预算。 -年度人才盘点区域团队绩效总评，核心骨干晋升、外派人员轮换规划，搭建人才梯队； -现场踏勘：储能电站项目实地考察，评估场地、电网接入条件； - 客户实地拜访：深入工业产业园、光伏基地、偏远离网矿区洽谈项目； -渠道巡访：走访各级代理商、安装商，现场解决市场推广痛点； -政府参会：参与各国储能政策听证会、能源行业官方论坛。 -经营第一责任人，兼顾战略规划、利润管控、团队管理、政企公关、本地化布局、风险管控全链条，不局限于单纯卖产品。 . 政策风险：跟踪关税调整、储能强制配储新规、进口准入标准变化； - 商务风险：审核大额储能项目合同条款，管控账期、保函、违约条款； -地缘与汇率风险：监控汇率波动、当地劳工政策、地区治安风险； -交付风险：同步国内排产、海运物流，避免项目延期违约； -坏账风险：持续跟踪长账期客户回款，提前锁定担保机制。任职要求： -本科及以上学历，电气工程、电力系统、新能源、自动化、能源经济、国际贸易、市场营销优先； -系统掌握储能全品类知识：户储、工商业液冷储能、电网级集装箱储能、光储微网、PCS/BMS系统、储能招投标与电力交易模式。 -行业&区域管理经验（核心硬性条件） -8年及以上储能/光伏新能源从0一1开拓销售经营管理经验； -3年及以上区域全盘业务一把手管理经验； -有完整独立操盘百MWh/GWh级储能电站、大型微网、储能项目全流程落地业绩，具备亿级区域年度销售额操盘履历； -熟悉拉整市场规则：能容量拍卖、CFE国家电力体系、智制配储政策、各国进口关税、产品认证、PPA购电协议、EPC合作模式。 -专业业务能力要求： 1）区域经营规划能力能够独立制定中长期储能业务战略、年度营收/GWh出货目标，拆分各国业绩指标；平衡规模、毛利率、回款三大核心经营指标，定期输出市场经营分析报告，动态调整渠道、价格、项目资源策略。 2）高端政企大客户开拓能力具备电力公司、头部新能源IPP、大型EPC总包、能源投资机构、大型工业集团顶层客户开发与长期维护能力；主导GWh储能项目商务谈判、高层会晤、全流程投标攻坚；熟悉各国能源部、电力监管机构公关逻辑，把握政策红利窗口期。 3）渠道生态搭建与管理能力从零到一搭建多国总代理、分销商、系统集成商渠道体系；建立渠道准入、考核、激励、淘汰标准化机制；针对高关税市场，规划本地组装、本地仓储、代工合作等本地化落地方案。 4）项目全周期风险管控能力熟练识别并处置各类风险：地缘政策、关税汇率、合同法务、长账期回款、物流交付、项目坏账风险；建立区域风险预警机制，管控应收账款与坏账率。 5）市场与产品本地化优化能力持续跟踪华为、阳光电源、储能厂商竞品策略；调研高温、弱电网、离网场景需求，向总部输出储能产品、系统、EMS软件本地化改造需求。 -团队管理与跨部门协同能力： 1）独立搭建区域中外混合团队（销售、售前方案、渠道、商务），负责招聘、绩效考核、业务培训、人才梯队搭建、团队激励；妥善处理中外员工跨文化管理矛盾。 2）作为前线总接口，高效联动国内研发、供应链、交付、法务、财务、品牌部门，打通商机-生产-交付-回款全链路资源协同。 -综合软实力素质要求： 1）极强战略思维与经营意识，不局限于单纯销售，以区域利润、长期市场份额为核心导向； 2）优秀商务谈判、高层公关、大型项目攻坚抗压能力，能独立处理复杂项目僵局； 3）高度全局风控意识，做事严谨，对合同、回款、海外政策风险保持敏锐； 4）目标感强，自驱力强，具备独立开拓蓝海市场的拓荒精神； 5）良好跨文化沟通能力，熟悉拉业文化、商务礼仪、做事习惯。 -优先加分条件： 1）拥有曾服务过华为数字能源、阳光电源、德业、固德威、派能、宁德时代等一线储能大厂负责人任职经历； 2）自带电网头部EPC、能源投资机构稳定顶层客户资源，在手储备大型储能项壹叁捌贰陆壹刘陆叁陆刘目。