华东大区总监 45-55k·15薪
上海 10年以上 本科 招1人 7月23日更新
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樊女士 3天前在线 已认证
猎头顾问 · 北京瀚才人力资源有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1.业务战略与规划: 根据公司总体战略,制定并实施所辖大区的年度、季度、月度业务计划、销售目标及预算。深入分析区域市场趋势、竞争格局和消费者行为,发现新的业务增长机会,并制定相应的策略。定期进行业务复盘,提交区域经营分析报告,为管理层决策提供数据支持。 2.销售目标与管理:确保大区各项关键业绩指标(KPI)的达成,包括但不限于销售额、毛利率、售罄率、库存周转率等。监督和管理区域内零售渠道的销售业绩。主导大区内重要客户的谈判与关系维护(如大型连锁渠道、关键客户等)。 3.团队建设与管理领导、激励和发展区域经理及整个大区团队,营造高绩效的团队文化。负责区域核心人才的选拔、培养、绩效评估和retention(留任)。组织定期的团队培训,提升团队在销售技巧、产品知识、客户服务等方面的专业能力。 4.零售运营优化:监督区域内零售门店的运营标准执行,确保品牌形象和客户服务体验的一致性。推动门店视觉陈列(VM)、库存管理、物流效率的持续改善。分析运营数据,发现问题并提出改进方案,以提升单店产效和整体运营效率。 5.市场推广与协作:与市场部密切合作,结合区域特点,有效执行全国性市场活动,并策划落地本地化营销活动。监控市场活动的投入产出比(ROI),确保营销资源的高效利用。任职要求: 1.本科及以上学历; 2.至少8年以上零售行业经验,其中5年以上管理多区域或大型区域团队的经验,有鞋服行业背景者优先。 3.精通零售运营管理,对商品、库存、视觉陈列、客户服务等有深刻理解。 4.出色的商业敏锐度和数据分析能力,能基于数据做出正确的商业决策。 5.卓越的领导力、团队管理能力和人际沟通能力,能够激励和带领团队达成挑战性目标。 6.具备优秀的战略规划、谈判技巧和问题解决能力。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:服装/纺织/皮革,体育

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更新时间:2026-08-13