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广州-海珠区 10年以上 统招本科 招1人 8月16日更新
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职位介绍
1、业绩统筹:全面负责华南大区财务共享AI审批、财务AI智能化产品的整体销售业务,制定区域销售策略与目标规划,带领销售团队完成公司既定的销售额、回款、客户签约等核心业绩指标,持续提升区域市场占有率。 2、大客户攻坚:聚焦中大型集团、上市公司财务数字化、财务共享中心升级需求,独立操盘重大项目,负责客户高层对接、需求沟通、方案宣讲、商务谈判、招投标及合同落地全流程,保障项目顺利验收回款,维护长期客户合作关系,挖掘增值合作机会。 3、团队管理赋能:负责销售团队的日常管理、人员优化与梯队建设,拆解团队业绩目标、搭建考核激励机制,做好销售过程管控、业绩复盘与问题督导,针对性开展产品、销售技巧、行业打法培训,打造高绩效、高执行力的销售团队。 4、区域市场运营:调研华南区域市场动态与竞品情况,挖掘财务智能化市场机会,拓展维护区域行业渠道与生态资源,落地区域市场推广与产品宣讲工作,沉淀区域市场数据并定期复盘优化。 任职要求: 核心硬性要求 1、学历及从业经验:本科及以上学历(双一流及211/985优先),5年以上财务软件、财务信息化、ERP、财务共享系统、企业财务SaaS直销经验,熟悉企业财务流程及财务共享中心业务模式。 2、团队管理经验:3年以上销售团队管理经验,有直接管理10人左右销售团队的实战经历,有华南区域企业软件销售管理经验者优先。 3、本地资源优势:熟悉华南中大型企业财务数字化采购流程与决策体系,具备优质的华南本地政企、企业客户及渠道资源者优先。 核心能力要求 1、销售能力突出:精通To B财务类产品销售全流程,擅长大客户攻坚、高层商务谈判、重大项目操盘,过往个人及团队业绩优异,有百万/千万级财务数字化项目成交经验,了解财务AI、智能审批场景者优先。 2、管理能力优秀:具备成熟的团队搭建、目标拆解、过程管控、人员培养及激励复盘能力,擅长带领团队攻坚克难、冲刺业绩,有效提升团队人效与整体战斗力。 3、综合素养过硬:具备敏锐的市场洞察力、优秀的统筹规划与沟通协调能力,目标感强、结果导向,能适应区域出差,可承受高强度销售业绩压力,执行力与责任心强。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网,计算机软件

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