【上海大客户KA销售leader（AI方案销售）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

许女士 2天前在线已认证

招聘主管 · 英德仕（北京）人力资源服务有限公司上海分公司

聊一聊

职位介绍: *KA，咨询公司背景，销售AI解决方案和相关产品（机器人，Agent，大模型，软件），理工科背景，统招本科，团队管理经验；base上海/苏州，to能源化工行业你不仅是销售目标的承担者，更是在能源化工领域面向头部客户的商业接口人与增长引擎。你需要带领一支高绩效的大客户销售团队，深入理解能源化工行业的业务逻辑、技术演进路径与采购决策机制，将公司的 AI Agent 能力（如智能座舱、自动驾驶数据闭环、研发提效等场景）转化为可衡量的客户价值，并在高度复杂的产业环境中推动规模化落地。我们寻找的不是“订单执行者”，而是能定义汽车赛道战场、带出专业队伍、打赢关键战役。核心职责： 1. 制定并驱动能源化工行业大客户战略：基于公司 AI 产品定位与市场格局，制定面向主流能源化工企业、新势力、头部 Tier 1 供应商的整体销售策略、资源投入优先级与年度作战计划，确保达成并超越营收、市场份额及标杆客户覆盖目标。 2. 打造高战斗力的能源化工行业销售团队：招募、培养并管理一支深耕能源化工领域的专业化 KA 销售团队，建立适用于能源化工产业链复杂销售周期的流程、方法论与激励机制，持续提升团队在 AI 驱动的解决方案销售中的专业度与赢单率。 3. 深度参与关键战役攻坚：自牵头 Top 级能源化工客户的高层战略对话，主导从技术路线对齐、场景需求洞察、联合方案共创到商务谈判与交付落地的全周期管理，在AI 研发提效等方向打造行业标杆案例。 4. 构建端到端客户成功闭环：推动销售、产品、技术、交付与客户成功团队在能源化工项目节奏下的高效协同，确保客户从 POC 到量产部署的体验一致、价值可量化、合作关系可持续。 5. 驱动市场洞察与策略迭代：持续跟踪能源化工行业智能化、软件化趋势，以及竞品在车厂的落地动态与客户痛点变化，将一线反馈转化为产品优化建议与销售策略调整，反哺公司长期战略布局。任职资格 1. 本科及以上学历，计算机、自动化或相关理工科背景优先； 2. 5 年以上 ToB 大客户销售经验，其中至少 3 年聚焦能源化工领域，并有成功服务头部企业的完整项目经验； 3. 熟悉能源化工行业的研发流程、采购体系、多层级决策链（包括技术、采购、战略、高管等角色）及项目落地节奏（； 4. 具备出色的商业敏锐度与战略思维，能在 AI 技术、能源化工与商业价值之间架设桥梁，能与 CTO、架构负责人、软件部门等技术决策者平等对话； 5. 对 AI、开发者工具、SaaS 或企业级软件有深刻理解，尤其在软件栈、数据闭环、AI 训练/推理等场景有实际落地经验者优先； 6. 结果导向，抗压性强，兼具领导魄力与教练心态，能激发团队在快速变化的智能化浪潮中持续打胜仗。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：互联网

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢