【广州销售经理（美国、越南）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 核心定位：公司全球化战略落地的尖兵与“海外市场开拓者”。您不仅是公司产品走向国际的“桥梁”，更是慧眼科技技术实力与标准制定者地位在海外市场的“首席诠释官”。您需要将“灵动仪”的技术领先与头部客户背书，转化为海外客户可感知、可信任的价值主张，在3C及泛工业AI质检市场中开疆拓土，建立长期、稳定、高价值的海外客户生态。一、硬性条件与资质要求 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、英语、机械、自动化、计算机、人工智能等相关专业优先。 2、语言能力：英语可作为工作语言，具备流利的商务口语沟通能力和专业的文案撰写能力（如DFM、EBD、PMA等文档）。掌握其他小语种（如越南语、印度语等）者优先。 3、工作经验：必备条件：5年以上B2B工业品或高端装备海外销售经验，其中至少2年面向3C电子、半导体、汽车电子或高端制造领域。高度优先：（1）拥有A客户（Apple）供应链、FSK、BYD、LX、LS等头部企业海外工厂或总部人脉资源者。（2）有成功从0到1开拓海外市场、建立本地渠道或客户关系的完整案例。（3）具备机器视觉、自动化检测设备、工业机器人等相关产品销售经验者。 4、知识体系：懂产品：能快速理解AI工业视觉检测的技术原理、产品优势（如五轴联动、仿生成像）及与人工质检的ROI对比。懂行业：熟悉3C制造、消费电子结构件、玻璃、触摸屏等检测工艺流程及客户痛点。懂商务：精通国际贸易条款、海外客户开发流程、招投标、合同谈判及跨文化沟通。二、核心能力与素质要求 1、主动性与市场开拓能力（核心能力）：（1）具备“不怕拒绝、陌生拜访”的狼性精神，能主动规划并执行海外市场拓展计划，而非等待分配任务。（2）有能力独立完成客户拜访、技术交流、商务谈判、订单获取全流程。 2、“技术与价值”翻译能力：（1）能将“五轴联动”、“深度学习”、“标准制定者”等技术语言，翻译为客户关心的“降本增效”、“良率提升”、“换产便捷”等价值语言。（2）能独立制作高质量的技术方案、报价、PPT、EBD/PMA等商务材料。 3、成交能力与人脉资源整合：（1）具备极强的“投其所好、双赢思维”的成交能力，能识别关键决策人并建立深度信任。（2）拥有可验证的“铁杆客户”数量与质量，能快速为公司带来海外客户资源或渠道线索。 4、技术与项目实施理解能力：（1）能理解客户的技术需求，并协同内部技术团队输出可行的DFM方案。（2）对项目实施周期、交付风险有预判能力，能推动内部资源保障海外项目交付。 5、长远发展的意愿与主人翁意识：（1）不愿做“打工者”，渴望与高成长技术公司长期共同发展。（2）具备强烈的责任心、抗压能力和解决问题的能力，能适应海外差旅。三、性格特质科技信仰者：对AI、智能制造充满热情，认同“技术改变世界”。结果导向：对“铁杆的数量质量”有执念，成交即正义。开放务实：听得进批评，愿意反思，能在无人关注时主动补位、担当。跨文化共情：能尊重并融入不同文化背景的客户与合作伙伴。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：仪器仪表,工业自动化

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