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职位介绍: 岗位职责 1.负责区域 / 行业市场拓展，挖掘冶金、汽车、工程机械、环保、散物料、食品机械等目标客户。新客户开发、老客户深耕，建立客户档案，定期拜访、维护高层与技术接口人。 2. 看懂图纸、理解工况，与客户技术 / 采购 / 生产对接，挖掘真实需求与痛点。联合产品 / 工艺 / 质量团队，输出非标方案、选型配置、技术协议。讲解大型输送链结构、材料、热处理、焊接、预拉、寿命与可靠性优势。 3. 独立完成询报价、商务谈判、合同评审、订单下达。跟进生产、交付、安装调试、验收全周期，协调内部资源保障履约。管控应收账款，确保按期回款、降低坏账风险。 4. 完成销售业绩、毛利、新客户数、回款率等 KPI。遵守公司销售流程、价格体系、风控与廉洁制度。任职要求 1.大专及以上，机械设计、机械制造、机电一体化、材料、工业工程等理工科优先。 2. 3年以上工业 B2B 销售经验，大型输送链 / 工程链 / 传动件 / 重型机械行业优先。有汽车、冶金、工程机械、环保、散物料等行业客户资源优先。能独立操盘非标、大额、长周期项目，具备从 0 到 1 成交案例。 3. 懂滚子链、工程链、重型输送链结构；了解下料、冲孔、焊接、热处理、装配、预拉等关键工艺。能看懂机械图纸，可独立编写技术方案、技术协议、应答标书。能接受中高频出差（全国）。薪资：底薪+提成（20-30w左右）如果有客户资源，可面议

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,整车制造

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