教育科研行业销售总监 50-75k·18薪
上海 10年以上 学历不限 招1人 8月13日更新
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周先生 2天前在线 已认证
Principal Consultant · 上海瀚辉人力资源咨询服务有限公司
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职位介绍
岗位描述 客情建设和商机拓展·主动洞察所在区域/市场的关键行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。·梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面,通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。·定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。产品和技术价值传递 ·深入理解混合云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。·基崧初行业和箝Ủ痊盪缓位需求嘴洞凵,齄涨喯助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竟企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。需求匹配和商机转化 ·协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题,通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 ·将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。商务运作和业务支持 ·基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 ·协塞同产研、交ぎ付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支客户业务目标达成·支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。 岗位要求 。8年以上云计算相关行业,T0 B/G销售和售前相关工作经验 。3年以上团队管理经验,或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验 。特定行业需有3年以上行业经验 ·细分领域客户大数据/AI/DT项目成功销售和落地经验 ·基于行业/区域洞察,制定清晰的业务拓展策略及市场打法; ·在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法,带来创造性的突破,拿到结果 ·独立call high 客户决策链各级主管,完成有效的业务和技术交流,影响并加速决策: 指导和协助团队成员完成项目谈判,牵引合作商谈,从决策链影响谈判结果 。带领跨团队、跨公司大型复杂项目。 ·为客户提供战略、业务和技术全方面整体方案的顾问式销售 。在行业/区域层面取得多项目运作成功,预判项目和客户形势,有效应对客户复杂的决策流程 完成当地重要生态伙伴的结构化、梯度布局,优化伙伴组成,建立战略关系、创新合作模式参与当地生态伙伴合作策略制定并推动落地,赋能并激发伙伴动力,带来较大商业回报,帮助伙伴业务成功。 ·熟练掌握对应准业主打解决方案,能深度解读阿里云标杆案例,握方案的核心优势及差异化竞争能力,
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更新时间:2026-08-14