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茂名 3-5年 统招本科 招5人 7月22日更新
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刘女士 一周前在线 已认证
猎头经理 · 陕西鲸准空间人力资源管理有限公司
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职位介绍
工作职责: 1、负责粤西餐饮渠道客户开发与维护,重点聚焦连锁早餐、西式快餐、中式快餐、酒旅等KA大客户,建立总部级合作关系; 2、主导KA客户年度合作谈判,推进产品入围、定价、供货协议及促销方案,并统筹总部到门店的全链路落地执行; 3、制定开拓新客户的计划并予以实施,维护客情关系,提升产品在配餐/团餐、团购等渠道的市占率; 4、深入挖掘客户需求,结合公司资源为客户提供饮品解决方案,协调跨部门推动方案交付; 5、定期开展KA客户生意回顾,基于数据洞察提出增量方案,配合市场部推进联合营销及新品试水项目。 任职资格: 1、本科及以上学历,市场营销类和食品类专业优先,3年以上餐饮渠道/食品饮料行业销售经验,可适应出差; 2、具有连锁餐饮KA客户开发与维护经验,熟悉总部谈判流程、招投标机制及年度合同节奏; 3、具备较强的商务谈判能力,能独立推动KA客户从首次接触到签约落地再到生意增量的全周期管理; 4、做事积极主动,具有较强的市场开拓能力,能承受工作压力,较强的团队合作精神; 5、具备较强的市场分析、推广能力和良好的人际沟通、协调和解决问题能力,有良好的客户服务意识;具有TOB渠道食品招标经验者优先; 6、具有粤西餐饮渠道资源者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水,家电

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更新时间:2026-08-04