【苏州销售总监招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

周女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 南京百瑞杰企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 核心职责： 1. 全球销售战略制定与执行：依据公司产品路线，制定并动态优化国内及海外市场的中长期销售策略。重点设计“大客户攻坚+散单市场渗透”的组合打法，明确不同区域、不同客户层级的差异化定价与渠道政策。 2. 业绩目标达成与过程管控：主导分解年度/季度销售指标至团队个人，建立数据化销售漏斗管理体系，定期复盘商机转化率、客单价、回款周期等核心指标，确保业绩达成率与健康现金流。 3. 客户结构优化与生态建设： 亲自带队攻坚重点大客户（如消费电子、新能源、半导体、医疗设备等头部制造企业），建立高层互访与长期战略合作。 构建线上/线下结合的散单获取与快速响应机制（如电商平台、区域代理、展会集客等），提升中小订单处理效率及客户满意度。 4. 新产品市场化落地（0-1突破）：针对公司新一代工业相机/微距相机产品，主导前期市场调研、目标场景验证、销售工具包开发及首批种子客户获取，用最短时间跑通商业化闭环。 5. 团队组建与组织能力建设：负责销售团队的持续招聘、能力分级培训、绩效考评与激励方案设计。建设一支具备“技术理解力+商务攻坚力+跨文化沟通力”的高作战素养队伍。 6. 市场情报与竞争决策：敏锐捕捉全球机器视觉行业趋势、竞品动态及价格策略变化，定期输出分析报告，为公司产品迭代和营销方向调整提供决策依据。任职要求（硬性条件）： 学历背景：本科及以上学历，自动化、光电、计算机视觉、电子工程或市场营销等相关专业优先。 行业经验：5年以上工业设备、精密仪器或机器视觉领域销售经验，其中至少3年担任销售团队负责人。 管理规模：具备管理10人以上跨区域销售团队的实际经验，有成熟的团队激励与人才梯队建设方法。 业绩证明：有年度个人或团队销售业绩破亿的实战经历，且操盘过从市场导入到规模化放量的完整周期。 产品经验：必须具备新产品从0到1的市场开拓经验，能独立完成新品定价、上市策略制定及首批行业标杆客户落地。 客户开发能力：对国内客户攻坚有成熟方法论，同时熟悉海外市场渠道搭建（加分项，如代理商开发、国际展会获客等）。 语言能力：流利的英语商务沟通能力（能与海外客户进行谈判及日常会议），掌握第二外语更佳。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：仪器仪表

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