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职位介绍: 一、岗位职责 1. 业务拓展与指标达成：承担工程机械设备（涵盖高空车、起重设备、叉车）在工程项目中的设备租赁工作，积极开拓租赁市场，拓展业务范围，完成年度销售指标。 2.大客户开发与战略合作：负责建筑、市政、工业等领域头部大客户的开发，与之达成战略合作，挖掘客户项目需求，签订长期框架协议，推动客户从单次租赁转为年度战略合作模式。 3. 客户关系维护：定期拜访重点客户，与客户的采购、项目、物资负责人建立联系，构建高层关系网络。 4. 客户服务与问题处理：妥善处理客户投诉，协同其他部门迅速响应客户需求。 5. 合同与回款管理：保证合同条款合规合法，跟踪应收回款情况，减少不良应收账款。 6.华东：杭州，上海，苏州，合肥；华中：郑州，武汉，长沙；华南：深圳，海口；华西：重庆，乌鲁木齐；华北：北京，济南；二、任职要求（一）基本条件 1.工作经验：3年以上to B大客户销售经验。 2.行业背景：具备大客户营销能力的跨行业人才（仓储物流、工业制造等），具备工程机械租赁（高空车、起重设备、叉车等）、基建相关行业（钢铁、铝型材、玻璃、工程软件等）、央国企体系（中建、中铁、中交等）优佳。 3.学历要求：全日制大专及以上学历。 4.自备车辆，提供油补 5.拥有中建、中铁、中交、中国电力、中冶、中国化、中核、中石化等央国企客户资源，熟悉内部决策机制与采购流程，可直接对接企业中、高层（总部及分公司总经理、副总经理，正科/副处级干部，商务及物资负责人等关键岗位）（二）核心能力 1. 业务拓展能力：具备客户开发、营销拓展、商务谈判、项目跟进能力，能够精准识别客户需求并解决合作痛点。 2. 资源整合能力：能够有效整合内外部资源，推动项目落地，实现从资源到业绩的闭环。 3. 客情维护能力：具备出色的沟通影响力和客情关系维护能力。 4. 抗压与学习能力：具备较强的抗压能力、自我驱动力和学习能力，为人诚信可靠。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：租赁业,工程管理/勘察/监理

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