【厦门安保行业解决方案专家招聘】-猎头顾问厦门招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位二：安保行业解决方案专家一、岗位概况岗位名称安保行业解决方案专家工作地点福建厦门汇报对象公司副总经理所属部门行业解决方案部岗位层级专家岗/中层管理岗，行业顶层赋能与资源枢纽团队配置入职初期无专职下属，可共享团队资源；后续可根据业务规模申请配置专项助理及搭建专家小组二、企业简介本公司为国资央企控股平台，依托保安机器人产业联盟全域行业资源，赋能全国保安行业智能化转型。业务板块涵盖保安巡检机器人、智慧安保人机协同调度平台、传统保安服务智能化升级等完整产品线，全国多地已落地标杆项目。公司已建立与中国保安协会及各省市地方保安协会常态化沟通对接渠道，批量触达全国多家头部保安集团、区域龙头安保企业，积累大量优质客户线索与高层对接人脉，为行业资源转化提供了坚实基础。三、岗位定位顶层行业赋能与资源枢纽岗，非一线执行岗。核心价值在于：盘活各级保安协会、头部安保集团存量资源，双向联动行业客户与产业厂商资源；主导多安保场景人机协同SOP编制，输出标准化方案与销售工具包，赋能前端业务拿单；统筹行业对外宣讲、品牌发声，打造公司行业话语权与专业壁垒；持续为平台运营团队输送优质线索与标杆资源，支撑公司安保智能化赛道中长期战略落地。四、岗位职责（一）安保行业深度调研与痛点研判全面掌握保安公司全业务链条，涵盖门岗值守、全域巡逻、大型活动安保、中控调度、项目管理等全场景工作流程；精通《保安服务管理条例》等合规政策要求，精准研判传统安保人力成本高、人员流失大、值守风险高、合规压力大等核心经营痛点；持续跟踪行业政策动态、市场趋势与技术发展，为公司战略决策提供专业研判支撑。（二）行业定制化方案与销售赋能结合公司智能安保产品矩阵，编制安保行业标准化解决方案、定制化项目方案及投标标书；基于深厚的人防运营经验，规划人机协同勤务模式，独立完成项目人力优化测算与成本效益分析；编制各安保场景（园区、商圈、轨道交通、校园、赛事场馆、大型活动等）人机协同标准化作业程序（SOP）；形成可复用的销售工具包（含方案模板、价值测算模型、客户汇报PPT等），直接赋能一线销售团队提升签约转化率。（三）行业生态、协会与产业联盟运营依托央企平台资源，对接各级保安协会、头部保安集团、产业联盟，建立常态化合作机制；参与行业高端研讨、标准制定、行业展会及白皮书编制，输出公司专业观点与方案，持续提升行业话语权；沉淀行业标杆案例，输出行业推广资料与宣传内容，共建智能化安保示范项目；为平台运营团队持续输送优质合作线索与标杆资源，支撑生态商业化落地。（四）对外高端宣讲与品牌发声独立策划并执行行业峰会、协会活动、政企客户高层宣讲等对外发声活动；自主输出宣讲课件、行业分析报告、专业文章等高质量内容，打造个人与公司行业专家形象；统筹对外宣讲内容策略与口径管理，确保品牌发声的专业性与一致性；通过专业输出挖掘高端合作意向，持续提升线索质量与转化率。（五）项目落地协同与人员培训协同推进安保智能化项目交付落地，提供专业支持与风险把控；负责在岗保安人员设备操作、人机协同勤务培训，编制运维及应急处置手册；持续跟踪已落地项目运营效果，收集一线反馈，驱动产品迭代与方案优化。（六）产品迭代需求输入基于行业经营视角与一线项目实践，持续输出产品优化需求与迭代建议；主导定义各场景下人机协同作业规范，对方案的行业适配性与专业性负责；联动研发部门，确保产品迭代方向与行业真实需求保持一致。五、任职要求（一）基础准入条件本科及以上学历，安全管理、公共管理、工商管理等相关专业优先； 5年以上头部保安企业（一级保安服务资质）中高层管理经验，熟悉保安公司日常运营、项目管理、成本管控全流程；精通《保安服务管理条例》等安保行业合规政策体系，具备合规风险识别与把控能力；精通以下主流安保场景中的至少3类：园区安保、轨道交通安保、校园安保、商圈安保、大型赛事/活动安保；熟练掌握安保人员排班管理、应急处置流程、消防联动机制、中控值守规范、项目考核管理等全套勤务作业规范；具备协会对接、行业研讨、标准编制、高端商务对接实战经验；具备多场景安保人机协同SOP编制能力及高管级别对外宣讲实战经验。（二）核心能力要求能力维度具体要求人机协同SOP编制与销售赋能精通各类安保场景勤务规范与痛点，独立搭建标准化人机协同作业流程，形成可复用销售工具包，直接赋能产品签约转化行业资源盘活与供需匹配熟悉各级保安协会、头部安保集团合作体系，深挖行业客户需求，联动产业端智能硬件资源，持续输出优质合作线索行业研判与产品定义立足保安企业经营视角，拆解成本、合规、管控痛点，搭建行业顶层方案模型，反向定义产品迭代方向行业标准与标杆统筹牵头行业研讨、标准编制、省级标杆项目打造，沉淀可复制案例，构建公司专业品牌壁垒对外宣讲与行业话语权独立策划并执行行业峰会、协会、政企高端宣讲，自主输出课件与专业内容，提升品牌公信力与行业影响力高端商务与协同能力擅长协会、头部保安企业高层洽谈，联动跨部门推进标杆项目落地（三）关键产出底线主导过政企安保项目拓展，输出场景化解决方案，推动智能化设备批量落地采购；对接过省市级以上保安协会，落地联合试点、行业推广项目，建立稳定官方合作渠道；参与或主导过智慧安保、机器人安防领域行业标准、白皮书编制工作；编制过多场景人机协同SOP，落地智慧安保标杆项目，实现降本增效与产品带动的实际成果；拥有行业高端宣讲、内部销售培训实战经验，可通过专业输出提升线索转化与签约率。（四）优先条件头部保安集团（如中保国安、华信中安等）高管或项目总经理任职经历；拥有省市保安协会、产业联盟直接对接资源与人脉；接触过安保机器人、智慧安防平台售前或项目落地工作；持有消防设施操作员、安全管理员等安保行业高级资质证书；常年担任行业论坛特邀讲师或行业媒体专栏作者；拥有深厚的保安协会、头部保安企业、智能硬件厂商人脉资源网络。六、薪酬与激励体系（一）薪酬结构组成部分占比说明固定年薪约60% 35-40万元/年起，根据行业资源、专业能力、标杆成果综合定级，优秀者可上浮绩效奖金约40% 与资源转化、SOP输出、宣讲获客、标杆落地等核心KPI挂钩中长期激励入职满1年参与标杆项目、平台合作超额利润分红配套福利合规保障全额五险一金、标准化出差补贴、年度体检、系统化行业培训、定期团建（二）资源配套保障国资平台资源：央企官方背书，坐拥全国保安协会、保安机器人产业联盟、头部保安集团专属合作资源；成熟产品支撑：配备成熟人形安保机器人、智慧安保调度平台产品，全国多地标杆项目案例可供参考与推广；专属预算保障：配置行业专项预算，用于协会对接、标准研讨、标杆调研、对外宣讲等专业活动；跨部门协同：平台运营团队承接线索转化与需求反馈、研发专属对接通道、销售团队统一落地行业方案；高端平台开放：各级保安协会对接渠道、高端行业峰会宣讲席位、央企品牌资质支撑。七、试用期与考核机制（一）试用期管理试用期：6个月，试用期内全额发放固定薪资，绩效奖金按50%基数核算；转正核心要求：搭建行业资源转化体系与标准化流程；完成核心安保场景（不少于3类）人机协同SOP初稿编制；输出产品优化需求文档，推动至少2项产品迭代建议被采纳；落地至少1家头部保安集团深度合作，输送有效商机线索；完成至少2场内部销售赋能培训及2场高端对外宣讲。淘汰机制：多项指标未达标不予转正；逾期未输出核心SOP及转化流程启动淘汰程序。（二）年度KPI考核体系（满分100分）考核维度权重核心指标行业资源转化输送 30分线索输出质量与落地转化成效（商机数量与质量） SOP输出与销售赋能 25分各安保场景SOP编制迭代质量与销售使用率，通过商机/线索赋能销售业绩标杆项目与行业合作 15分高端示范项目落地、协会常态化合作推进质量对外宣讲与专业输出 15分行业宣讲效果、专业内容产出、品牌曝光及线索获客成效供需联动与行业标准 15分产业方案落地、行业研讨参与度及标准共建成果八、成长路径与发展空间阶段目标半年目标搭建协会、头部保安公司存量资源标准化转化流程，输出产品优化需求与各场景SOP，补齐公司资源转化能力短板，支撑一线业务批量拿单 1-2年目标依托现有协会渠道落地多个省级智能化安保示范项目，牵头参与行业相关标准研讨与制定，建立稳定可持续的资源转化打法 2-3年目标成长为国内安保智能化领域权威行业专家，参与公司安保业务中长期战略规划，依托全国协会资源搭建服务商合作网络，构建公司行业竞争壁垒专家与管理双通道晋升路径：既可成长为行业资深专家（首席行业顾问方向），亦可晋升行业管理岗位（行业事业部总经理方向），参与全国安保行业标准及产业联盟顶层共建工作。九、对标人才来源中保国安、华信中安、北京保安服务总公司等头部保安集团高管/项目总；海康威视、大华股份等安防企业行业标准与方案专家；万物云、绿城服务等智慧城市/智慧社区运营行业专家；各省市保安协会专职负责人或资深顾问；行业论坛常驻主讲嘉宾、行业媒体资深撰稿人。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：计算机硬件

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