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杨女士 2天前在线已认证

人事行政主管 · 上海潍申人力资源有限公司

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职位介绍: 新客户开发与业务拓展（核心权重）主导新客户、新项目的全流程开发，识别并锁定目标OEM主机厂及Tier 1供应商的潜在商机，推动从线索到定点（SOP）的转化。制定并执行客户渗透策略，通过行业展会、高层商务拜访、技术交流等渠道，建立与客户关键决策层的有效沟通机制，获取客户产品规划及项目信息。主导RFQ报价与商务谈判，统筹内部资源完成技术方案、成本测算及投标文件编制，负责价格谈判、合同条款及年降协议等核心商务环节。跟踪行业趋势与竞争动态，定期分析目标客户的供应链变化、竞争对手策略及市场情报，为内部产品开发及市场策略提供决策依据。二、客户关系维护与深度经营作为指定大客户的首要商务接口人，建立并维护与客户采购、工程、质量等多层级的稳固合作关系，提升客户满意度与粘性。深入理解客户业务需求与技术标准，协调内部技术、项目、运营团队提供定制化解决方案，推动现有客户业务份额的持续扩大。主导客户高层互访及年度商务回顾（QBR），推动战略合作框架协议的签署与落地。三、销售目标达成与内部协同制定所负责客户的年度销售计划与预算（BP），对销售额、回款率、市场份额等核心指标负责，确保销售及利润目标达成。主导从项目定点到量产的商业跟进，监控合同执行、订单交付及应收账款回收，协调处理客户投诉与突发问题。协同跨职能团队（工程、运营、财务），推动内部资源高效响应客户需求，确保项目顺利推进。教育背景本科及以上学历，车辆工程、机械工程、市场营销或相关专业优先。工作经验 5年以上汽车行业销售/大客户管理经验，具备汽车零部件Tier 1或相关领域从业背景。有成功的OEM/Tier 1新客户开发案例及项目定点经验，熟悉主机厂开发流程及供应链体系。具备底盘件、汽车电子、传感器、热管理系统或新材料等某一领域销售经验者优先

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：整车制造

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