【北京海外销售副总裁招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 销售中心VP，重点负责公司在海外区域（欧洲、亚非拉等）的战略规划、业务拓展与经营结果，带领团队通过直销与分销双轮驱动，实现区域业绩持续增长与市场份额提升。具有深厚的海外销售实战经验、跨文化团队领导力以及战略落地能力。【核心职责】 1. 战略规划与经营责任制定区域中长期发展战略及年度经营计划，对齐公司全球目标；对区域P&L全面负责，确保营收、利润、回款等核心指标达成；分析欧洲、亚非拉等地的能源政策、市场趋势及竞争格局，动态调整策略。 2. 市场开拓与业务增长主导新市场准入（如欧盟、中东、东南亚、非洲等），推动能源产品/解决方案本地化；负责大客户及关键项目（政府、能源企业、大型工商业）的顶层攻关与签约；监控直销及分销渠道效能，优化渠道组合与覆盖模型。 3. 渠道与销售模式管理直销管理：领导团队开发终端企业客户、EPC承包商及项目开发商，提升直签项目占比；分销管理：设计并管理区域分销商体系，包括招募、赋能、激励、考核及冲突解决；平衡直销与分销的利益分配，确保市场秩序与长期健康度。 4. 团队建设与领导力搭建并培养区域经营中心核心团队（销售、市场、商务、售后等）；建立目标-考核-激励体系，驱动高绩效文化；协调总部产品、技术、供应链等资源，支持区域作战。 5. 合规与风险管理确保区域运营符合当地法律法规、贸易合规及ESG要求；管理汇率、政治、信用等海外经营风险。【任职资格】教育背景：本科及以上学历，能源、国际贸易、工商管理等相关专业。行业经验：10年以上能源行业（光伏、风电、储能、电力设备、油气或综合能源服务）销售/业务拓展经验，其中至少5年海外市场操盘经验；区域经验：成功主导过欧洲或亚非拉至少两个以上国家的市场进入与规模化增长；销售模式：精通B2B直销及分销渠道管理，有完整的分销体系搭建案例；语言能力：英语口语流利（商务谈判）；战略与执行：具备从战略规划到一线攻坚的穿透式管理能力，能亲自带队打标杆项目；加分项第二外语：德语、法语、西班牙语、葡萄牙语或阿拉伯语优先；有海外常驻工作经历（3年以上）；熟悉国际投融资、EPC+F或BOT模式；具备跨国团队从0到1搭建经验。【个人特质】极强的抗压能力与创业精神；结果导向，对数字高度敏感；优秀的跨文化沟通与冲突解决能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人力资源服务

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