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宋女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 岗位职责 1.承接片区年度销售指标，拆解季度月度任务，制定属地客户开发与攻坚方案，定期向大区总监复盘业绩、项目风险及整改方案； 2.负责片区芯片产品直销大客户、渠道代理商整体运营，独立负责招投标、商务谈判、项目跟进、交付及全流程回款，重大项目协同总监高层对接； 3.深耕区域信创、军工、工业改造、国企数字化场景，调研竞品及属地政策，联动售前售后优化推广方案，兼顾营收与毛利； 4.维护政企、工业大厂关键人客情，深挖存量客户复购与增量；拓展系统集成商与生态渠道，执行大区渠道政策，监控价格体系，上报串货低价乱象； 5.统筹小组人员分工、片区网格化拜访、日常督导与初步绩效反馈，开展产品、招投标、商务谈判内部带教培训； 6.协同供应链、财务、法务、技术团队保障项目顺畅推进，落地集团及片区营销政策，同步一线市场与产品需求，完成上级交办商务接待、展会参展等专项工作。任职要求 1.统招本科及以上，5年以上芯片半导体、信创、工控、政企信息化行业销售经验； 2.2年以上销售小组管理经验，可独立带队完成片区指标；个人大额项目操盘能力优异者可适当放宽管理经验； 3.精通直销+渠道分销模式，完整操盘政企招投标全流程，具备百万级项目谈判与回款实战经验； 4.拥有政企、工业客户或集成商渠道资源优先； 5.目标感强，具备成本与利润意识，跨部门协同能力优秀，可接受高频区域出差，抗压性强，服从大区统一调度。备注工作地：西安、北京、西安、深圳、厦门、杭州都有办公地址（北京在筹备阶段，预计9月OK）；上海南京武汉成都等核心城市，可以具体沟通

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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