【上海海外大客户销售管理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

崔女士 2天前在线已认证

管理经理 · 康耐仕管理咨询（上海）有限公司

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职位介绍: 岗位目的：专职开拓与维护中国台湾、欧美、东南亚头部封测 (OSAT) 大客户，负责海外客户全生命周期经营，推进银烧结浆料、Underfill 底部填充胶、LCM 液态塑封料跨境送样、国际可靠性验证、批量出口交付，完成年度销售指标，挖掘海外客户多品类材料导入机会。主要职责 1.对接中国台湾、海外头部封测厂采购、工艺、研发、质量团队，搭建长期稳定合作关系； 2.统筹海外客户新品导入全流程，推进样品跨境寄送、多轮国际可靠性验证、小批量试产至大批量出口供货； 3.独立操作外贸全流程：样品报关、国际物流跟进、订单交付，保障跨境货期稳定； 4.商务谈判：洽谈外销价格、汇率结算、贸易条款，跟进合同签订、对账、外汇回款，把控回款风险； 5.调研海外竞品动态、国际材料行情、客户技术路线迭代，定期输出海外市场分析； 6.协同 FAE、研发、质量部门处理海外技术咨询、品质客诉，配合客户完成现场审厂、失效复盘； 7.深挖客户新项目需求，推动多品类封装材料导入，持续提升境外客户采购份额。任职要求 1.本科及以上，材料、微电子、国际贸易相关专业；3 年及以上半导体封装材料海外销售经验； 2.拥有中国台湾以及东南亚或欧美 OSAT 封测厂成熟客户资源优先；熟悉银烧结、Underfill、环氧封装材料者优先； 3.英文商务沟通流利，可独立开展海外客户线上会议、英文商务函件往来； 4.熟悉外贸出口流程、报关、国际物流、外汇结算，具备国际贸易风险管控意识； 5.理解半导体材料 NPI 长周期认证模式，能够长期跟进样品验证到量产转化； 6.具备较强跨部门协同能力，能配合 FAE 完成海外客户技术对接、项目攻坚； 7.可按需出境参加海外展会、拜访境外客户，适应跨时区沟通。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：人力资源服务,咨询服务

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