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人力资源顾问 · 科锐尔人力资源服务（苏州）有限公司

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职位介绍: 岗位职责负责公司氢能检测装备（含燃料电池及燃料电池系统检测装备、子系统检测装备、电解槽检测装备以及应用场景等）的市场开拓、客户开发、项目全周期跟进及销售回款，达成公司要求销售目标与利润指标，深耕氢能检测领域市场，维护公司品牌形象与客户关系。（1）销售目标达成：全力完成销售额、销售量、回款率等核心KPI，确保销售业绩稳步提升，聚焦氢能检测装备领域、氢能＋文旅应用场景领域，突破重点客户与重点项目。（2）市场与客户开发：聚焦氢能产业链核心场景（制氢企业、燃料电池企业、新能源车企、高校科研院所、检测机构等），主动开发各类B端目标客户；跟踪氢能检测行业政策、技术标准、市场趋势及竞品动态，挖掘客户的设备需求，输出市场分析报告。（3）商务与方案对接：深度对接客户检测需求，协同技术团队定制适配的氢能检测设备解决方案；完成报价、商务谈判、合同起草与评审，把控合同关键条款，确保合同合规、风险可控。（4）项目全周期管理：作为客户第一接口，全程跟进项目交付，协调生产、物流、安装、调试、售后等相关部门，解决项目执行中的各类异常问题；（5）客户关系与回款：建立并维护长期稳定的大客户关系，定期开展客户拜访、技术交流与商务接待，提供专业的检测设备咨询与售后跟进服务，提升客户满意度，促进复购、增购及转介绍；严格按照合同约定催收各类款项，把控回款节奏，保障高回款率，防范坏账风险。（6）行业与内部协同：参加氢能行业展会、检测技术会议，提升公司品牌影响力与个人行业认知；及时向研发、产品部门反馈客户检测需求与设备改进建议，推动产品迭代优化；协同技术、生产、法务、财务等部门，保障销售工作高效推进，定期汇报销售进度、项目风险及市场动态。任职要求（1）学历要求：本科及以上学历，能源、化工、机械、电气、检测技术、市场营销等相关专业优先。（2）经验要求：3-10年B端工业检测设备、新能源（氢能优先）、化工、气体或检测服务行业销售经验；有氢能检测设备、工业检测仪器相关销售业绩者优先，熟悉氢能产业链及氢能检测技术、行业标准者优先。（3）能力要求：具备优秀的大客户开发、商务谈判、方案呈现及项目管理能力；能快速理解客户检测需求，匹配对应检测设备解决方案，具备基础的检测技术认知与经济性分析能力；熟练使用PPT、Excel、Word等办公软件，能独立编写方案、标书及市场报告；具备较强的抗压能力、目标导向及执行力，能接受高频出差。（4）素质要求：诚信务实，具备良好的沟通协调能力、团队协作意识及行业洞察力，对氢能检测行业有浓厚兴趣，愿意长期深耕，具备一定的技术学习能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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