【杭州渠道总监（电力运维行业）招聘】-猎头顾问杭州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1.行业洞察与解决方案包装：深入调研航空、电力、应急救援、特种作业等目标行业，挖掘客户核心痛点与业务需求；结合空中操作机器人的技术特性，牵头包装并持续优化标准化与定制化的行业解决方案。 2.标杆案例打造与推广：统筹大客户的售前支持、商务对接与项目落地，主导打造具有行业影响力的标杆应用案例；提炼案例价值，转化为可复制的营销物料，赋能一线销售与渠道商。 3.渠道体系搭建与赋能：制定全国或区域渠道招募、分级管理及分润激励政策；搭建标准化的渠道赋能体系（包括产品培训、售前工具包、联合打单机制），提升渠道商的独立拓客与交付能力。 4.商业模式创新与拓展：探索并推动 To B 业务的多元化商业模式（如设备销售、RaaS 机器人即服务、以租代购等），制定大客户全生命周期运营策略，提升客户复购率与 LTV（生命周期价值）。 5.跨部门协同与反哺产品：作为业务端与研发端的桥梁，收集一线市场反馈与竞品动态，推动产品迭代优化，确保产品技术路线与市场需求高度契合。【任职要求】 1.本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先；5 年以上 To B 智能硬件、机器人或无人机行业的解决方案或渠道运营经验。 2.具备极强的商业逻辑与项目统筹能力，有成功主导过复杂 To B 项目从 0 到 1 落地，或搭建过成熟渠道体系的实战经验。 3.熟悉空中机器人、工业巡检或特种作业等相关产业链生态，自带一定行业客户或渠道资源者优先。 4.具备优秀的数据分析能力，能通过数据驱动业务策略调整；抗压能力强，具备出色的跨部门沟通与谈判能力

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：具身智能与机器人

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