【嘉兴海外销售负责人招聘】-猎头顾问嘉兴招聘信息-猎聘

吴女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 一、市场调研与战略规划 1. 负责欧洲市场的深度调研，分析陶瓷覆铜板 AMB 产品的行业趋势、竞争对手动态及客户需求，识别潜在市场机会。 2. 制定并执行欧洲市场的业务拓展战略，明确目标客户群体（功率模块应用在新能源汽车、高铁及其他轨道交通、太阳能，风能，电网，白色家电，工业机器人，AI 等设备领域）。 3. 制定年度销售目标及市场渗透计划。 4. 结合产品技术优势，规划差异化市场定位，提升品牌在欧洲的影响力。二、客户开发与关系维护 1. 主导欧洲客户的开发工作，通过展会、行业会议、网络推广等渠道，建立与潜在客户的直接联系，推动产品试用和合作。 2、维护现有客户关系，定期沟通需求变化，提供定制化解决方案，确保客户满意度，促进长期合作与复购。 3、协调内部技术团队，为客户提供产品应用支持，解决技术问题，增强客户信任。三、销售目标达成与业绩管理 1、负责欧洲区域的销售指标达成，包括订单获取、合同签订及回款管理，确保业绩符合公司预期。 2、监控市场反馈，优化销售策略，调整价格体系或促销活动，以应对竞争压力并提升市场份额。 3、定期向上级汇报销售进展、市场挑战及改进建议，确保信息透明与决策支持。四、跨部门协作与风险管理 1、与研发、生产、财务等部门紧密合作，确保产品研发符合欧洲市场需求，协调资源支持项目落地。 2、识别市场风险（如政策变化、汇率波动），制定应急预案，减少业务不确定性。 3、参与公司国际化战略讨论，提供欧洲市场洞察，助力全球业务布局。五、品牌推广与行业活动 1、策划并执行欧洲市场的品牌推广活动，如参加国际展会、举办技术研讨会，提升产品知名度。 2、与行业协会、媒体建立联系，发布行业报告或案例研究，强化公司专业形象。六、合规与本地化运营 1、确保业务活动符合欧洲法规（如环保标准、贸易政策），处理相关文件及认证工作。 2、适应当地文化，制定本地化营销策略，增强市场接受度。七、团队管理与领导力 1、协助领导欧洲销售团队，指导成员提升能力，营造积极工作氛围，推动团队目标实现。 2、评估团队绩效，提供反馈与激励，促进职业发展。【核心能力要求】 1、行业知识：熟悉陶瓷覆铜板 AMB 产品特性及欧洲功率模块、新能源市场。 2、语言技能：精通英语、接受高频国内外出差。 3、经验背景：5 年以上欧洲功率半导体行业相关销售经验 4、软技能：跨文化沟通、谈判技巧、领导力及问题解决能力。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：金属制品

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