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职位介绍: 业务开拓经理/副经理（VOC治理·石油化工）工作地点：可以base本地（需定期出差青岛）汇报对象：总经理薪资待遇：底薪9—10K/12薪+行业提成3%，项目规模与提成成正比团队管理：需带领销售团队，自主负责业务全流程公司介绍北京信诺海博已被香港叶氏化工集团（股票代码：00408.HK）收购，正式融入叶氏化工环保与气体治理板块。叶氏化工1971年创立、1991年港交所主板上市，深耕精细化工行业多年，业务覆盖溶剂、涂料、油墨、润滑油及化学气体回收与治理，是全球大型醋酸酯类溶剂生产商、国内精细化工与环保治理领域优质企业。依托集团资金、技术、渠道与品牌实力，公司在VOC治理、油气回收、废气处理等环保赛道稳步发展，平台稳定、资源充沛、发展空间广阔。岗位亮点 1. 晋升通道清晰：当前无销售总监岗位，业绩优秀者可晋升为销售负责人，内部评估提拔 2. 管理空间大：直接对接总经理，决策高效、自主权高、资源支持力度大 3. 平台实力强：香港上市集团背书，资金充裕、技术成熟、客户认可度高 4. 行业前景好：石化/环保/VOC治理赛道，政策支持、项目体量可观、合作稳定 5. 人才友好：优先从行业优质企业引进人才，技术转销售优先考虑，懂技术更易承接项目 6. 发展机会多：适合有目标、有追求的销售人才快速成长岗位职责 1. 销售规划与市场开拓：制定并执行区域销售策略与市场开发计划，完成年度销售目标；分析市场与同行情况，针对石化、炼油、港口、储运等客户制定合作方案；把控项目回款，参与行业展会与交流活动，提升品牌影响力；负责项目投标、报价、洽谈及合同签订相关工作。 2. 客户开发与关系维护：拓展行业内优质企业客户，维护核心客户长期稳定合作；跟进项目全流程，对接报价、技术沟通及合作洽谈；协调技术团队提供定制化方案，解决设备适配、合规认证等问题；协同内部各部门资源，保障销售工作顺利推进。 3. 渠道与团队管理：开发、维护合作渠道资源；带领并管理销售团队，通过培训与激励提升团队整体能力。任职要求 1. 教育背景：大专及以上，化工工艺、环境工程、化学工程与工艺、能源与动力工程、商务等相关专业优先。 2. 行业经验：5年以上油气环保设备、化工工艺设备或石油化工行业技术销售/销售工程相关经验；有VOC治理、废气处理、溶剂回收等项目销售经验优先。 3. 专业能力：熟悉环保行业尤其是VOC治理领域技术、市场及相关政策；具备优质客户开发与洽谈能力，有大型石化企业合作经验或清晰开发思路优先。 4. 综合素质：了解石油化工行业发展趋势，普通话流利，能阅读技术资料；自我驱动力强、以结果为导向、抗压能力好，可适应出差；具备良好职业素养与团队管理能力。 5. 核心偏好：有石化/VOC治理行业资源、客户资源优先；认可高提成激励模式，对底薪不过度苛求；技术岗转销售优先考虑。我们希望你 1. 深耕环保/石化/VOC治理行业，具备扎实技术基础与销售业绩 2. 自带行业客户/渠道资源，能快速推进项目达成 3. 有团队管理经验，目标感强，能承担业绩指标 4. 渴望快速成长，愿意以业绩换取更高岗位与收入

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：石化

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