销售经理(薪资面议、导电材料及抗静电材料) 13-25k
苏州 经验不限 学历不限 招1人 8月10日更新
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别女士 2天前在线 已认证
顾问 · 上海道也企业管理有限公司
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职位介绍
核心岗位职责 (一)资源变现与业绩达成 1.依托自有行业客户资源(3C数码/智能家居/汽车领域企业客户、道商合作方等),快速转化导电材料及抗静电材料合作商机,主导商务谈判、合同签订 全流程,确保年度销售目标达成。 2.对销售业绩进行全周期管控,分解月度/季度/年度销售指标,动态跟踪进度,及时调整策略应对市场变化。 (二)新客户开发与市场拓展 1.主动开拓导电材料及抗静电材料行业新客户(含企业采购、政府项目、渠道代理等),通过行业展会、人脉拓展、线上平台等多渠道挖掘潜在需求,扩大客 户基数。 2.建立客户分级管理体系(重点维护A类战略客户、深度开发B类潜力客户),定期开展客户回访与关系维护,提升客户忠诚度及复购率。 (三)回款管理与风险控制 1.负责销售订单全流程跟进,严格把控合同条款,明确回款节点,确保月度回款率不低于90%。 2.建立回款跟踪台账,对通期款项启动专项催款流程,协调法务、财务等部门处理回款纠纷,降低坏账风险。 3.规范销售费用使用,控制谈判、维护等环节成本,提升销售利润率。 二、任职资格要求 (一)基本条件 学历:大专及以上学历,市场营销、工商管理、汽车工程、电子信息等相关专业优先。 经验:3年以上3C/智能家居/汽车行业销售经验,具备至少1个完整的“资源开发-签约-回款”项目案例。 资源:核心要求拥有目标行业优质客户资源(如3C渠道商、智能家居地产合作方、汽车企业采购线、大客户人脉等),能快速转化为实际业绩。 (二)核心能力 销售能力:具备出色的商务谈判技巧、客户需求洞察能力,能独立完成从需求对接、方案设计到签约落地的全流程运作。 回款能力:具备较强的风险预判意识和催款执行力。 资源整合:擅长整合行业资源,建立长期稳定的客户合作关系。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:新材料

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