桥梁模版销售经理
20-40k
徐州
5-10年
本科
招1人
8月11日更新
副总经理
· 潍坊锐仕方达人力资源有限公司
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- 职位介绍
- 一、岗位职责
（一）销售目标制定与执行：
1.根据公司整体业务战略和市场情况，制定桥梁模板的年度、季度及月度销售目标和计划，并确保有效执行，努力达成或超越既定销售业绩指标。
2.定期分析销售数据，评估销售目标的完成进度，及时调整销售策略和行动计划，以应对市场变化和潜在风险。
（二）市场开发与客户拓展
1.积极开拓新市场，寻找潜在客户资源，尤其是涉及桥梁建设工程的建筑企业、施工单位、工程承包商等，通过多种渠道（如参加行业展会、网络推广、电话营销、实地拜访等）扩大公司桥梁模板产品的市场覆盖面。
2.建立和维护良好的客户关系，深入了解客户需求，为客户提供专业的产品咨询和解决方案，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作。
（三）销售团队管理
1.负责销售团队的组建、培训和日常管理工作，包括招聘、选拔优秀的销售人员，制定并落实培训计划，提升团队整体业务能力和专业素养。
2.分配销售任务，监督和指导团队成员的工作进展，定期进行绩效评估，激励团队成员积极进取，营造积极向上、团结协作的团队氛围，提升团队整体战斗力。
（四）产品知识掌握与推广
1.深入学习和掌握公司桥梁模板产品的特点、优势、技术参数、适用场景等知识，能够准确、专业地向客户进行产品介绍和演示，突出产品价值。
2.协同公司市场部门制定有效的产品推广方案，参与制作宣传资料、策划营销活动等，提升产品在市场上的知名度和竞争力。
（五）合同谈判与订单跟进
1.主导销售合同的谈判工作，与客户就产品价格、交货期、付款方式、售后服务等条款进行协商，确保合同条款符合公司利益且能满足客户需求，促成合同签订。
2.跟进订单执行情况，协调公司内部生产、物流、售后等部门，确保按时、按质、按量交付产品，及时处理订单执行过程中出现的问题，保障客户顺利接收和使用产品。
（六）售后服务协调
1.关注客户使用产品后的反馈情况，及时协调售后部门解决客户在使用桥梁模板过程中遇到的质量、技术等问题，确保客户能够正常使用产品，维护公司良好的市场口碑。
2.收集客户对产品的改进建议，反馈给公司相关部门，为产品的优化升级提供依据。
二、任职要求
1.一般要求本科及以上学历，市场营销、土木工程、机械工程等相关专业优先考虑。具备扎实的专业基础知识，有助于更好地理解桥梁模板产品及相关工程领域知识。
2.通常需要有 3 年以上销售工作经验，其中至少 1 - 2 年的建材销售或工程相关产品销售经验，熟悉桥梁模板销售业务流程者更佳。有带领销售团队经验者在团队管理方面会更具优势。
3.了解桥梁工程施工工艺、流程以及对桥梁模板的技术要求，熟悉桥梁模板的生产工艺、材质特性、各类规格型号等产品知识，掌握基本的市场营销、商务谈判、客户关系管理等销售相关专业知识。
4.具备出色的沟通能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通，准确把握客户需求并清晰传达公司产品信息。优秀的谈判技巧，在合同谈判过程中可以灵活应对各种情况，争取有利的合作条款。较强的团队管理和领导能力，善于激励和引导团队成员，提升团队整体绩效。熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够制作专业的销售报告、方案等文档，具备一定的数据分析能力，可通过数据洞察市场动态和销售趋势。
5.具有强烈的责任心和积极主动的工作态度，勇于承担销售任务和应对各种工作挑战，能够在压力下保持良好的工作状态，确保销售工作顺利推进。具备良好的客户服务意识，以客户为中心，致力于为客户提供优质的产品和服务体验，维护公司品牌形象。拥有敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化、行业动态以及竞争对手信息，为公司销售策略的调整提供有价值的参考。具备较强的学习能力和适应能力，随着行业不断发展、产品不断更新，能快速学习新知识、掌握新技能，适应新的市场环境和工作要求。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：工程施工
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