【苏州中国区销售经理招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 中国区销售经理需制定并落地中国区域销售策略，统筹开拓、壮大公司在华业务。本岗位核心工作包括完成营收与利润指标、提升市场占有率、维护核心客户合作关系、挖掘新增业务机会，并统筹管理本地销售团队。该岗位需协同各职能部门开展工作，保障客户满意度，实现业务长期稳定增长。销售策略和业务发展 1.制定并落地中国区年度销售战略与业务规划。 2.完成既定销售收入、毛利率及利润指标。 3.挖掘新兴市场机会、研判行业发展趋势、划分目标客户群体。 4.为核心客户制定并执行大客户战略合作方案。 5.通过主动拓客工作持续扩大公司客户资源池。 6.跟踪竞品动态与市场行情变化，提出合理应对方案。客户关系管理 1.搭建并维护与核心客户、经销商及商业合作伙伴的稳固合作关系。 2.定期走访客户，深化合作关系，挖掘增量业务机会。 3.主导商务洽谈与合同谈判工作。 4.保障高客户满意度，快速妥善处理客户各类问题。销售团队管理 1.统筹、指导、激励、培养中国区销售团队。 2.制定清晰的销售目标与关键绩效考核指标（KPI）。 3.定期升展绩效评估，提供业务辅导，提升团队业绩， 4.根据业务需求完成销售人才招聘与培养工作。根据业务需求完成销售人才招聘与培养工作。业务规划与销售预测 1.编制年度销售预算与销售预测报表。 2.负责本业务单元/成本中心的损益管控。 3.对照目标跟踪销售业绩，业绩不达标时落实整改措施。 4.定期向区域管理层提交销售报表、市场调研情报及业务进展汇报。 5.通过公司 CRM 客户管理系统规范管理销售商机漏斗。跨部门协同配合 1.联动市场、运营、供应链、客户服务、财务、产品管理等部门，支撑业务增长。 2.统筹产品上市及市场推广活动。 3.配合制定适配本土市场的定价策略与产品定位方案。合规与内控管理 1.严格遵守公司规章制度、当地法律法规及监管要求。 2.所有商务活动坚守高标准职业道德准则。 3.管控各类经营风险，严格执行内部审批流程。任职要求学历背景 1.商务、市场营销、工程或相关专业本科及以上学历。 2.持有工商管理硕士(MBA)优先。工作经验 1.具备8-10 年 B28 行业销售经验，其中至少3-5 年销售团队管理经验。 2.拥有成功实现业绩增长、统筹大型客户合作的完整工作履历。 3.具备经销商渠道及直销渠道管理经验。 4.深度熟悉中国市场及本土商业环境。 5.制造业、工业、工程、化工、包装或相关行业从业经验优先。